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农夫山泉营销策略分析
农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义
随着我国参加WTO后，经济快速开展，随着经济的快速开展，我国的环境污染问题变得越来越紧要，其中引用水的平安问题引起了的大家的普遍关注， 3、 农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得便利， 放心。
4、 农夫山泉每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费 者对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念。
5、 农夫山泉对地震、洪灾等突发事务的捐款和支助， 提高了其品牌形象。 劣势
1、 农夫山泉由于受到水源地的限制，本钱高， 导致产品价格上涨。 2、 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事务，使其 产品质量遭质疑。 3、 农夫山泉“水源门”事务，使消费者对其水 质产生疑心 4、 农夫山泉水源地的选择，导致其制作本钱高。 时机
1、 在饮料市场紧要同质化的环境下，农夫山泉可以 利用其品牌优势，开展多元化市场 。 2、 现代人消费观念的变更，倾向安康消费，有利于 产品的推广。 3、 接着支持体育事业并得到认可，推动品牌的开展。 威逼
1、 山寨版农夫山泉即“农家山水”以假乱真， 以次充好。
2、 铅锌矿污水泄露威逼千岛湖，农夫山泉产品 质量问题受关注。 3、 产品制作原料价格上涨，本钱提高，利润下降。 第三章 农夫山泉的促销策略分析
现代市场营销不仅要求企业开展适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于获得他们所须要的产品，而且要求企业限制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购置条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，也就是制定正确合理的促销策略。促销策略可以使消费者快速了解到产品的相关信息，激发消费者的购置欲望。好的促销策略还可以提高企业的美誉度，增加企业竞争力。不仅使销售额稳步上升，还使消费者的忠实度不断增加，可谓一箭双雕。农夫山泉之所以能够在竞争剧烈的饮用水行业矗立不倒，其胜利
的促销策略功不行没。下面本文就从广告促销策略，销售促进促销策略两个方面一一进展分析。
〔一〕广告策略分析
广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、效劳或某项行动的看法和想法等的介绍。广告的作用特别强大。可以在短时间内，把商品的信息传达给许多消费者，建立消费者对产品的最初概念，激发消费者的购置欲望。 1、突出产品定位的电视广告
产品定位是指企业用什么样的产品来满意目标消费者或目标消费市场的需求。在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的显明特点，确立产品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该产品的稳固印象的策略，就是产品定位策略在广告中的运用。正确的产品定位是劝服消费者的关键，有利于稳固产品和企业形象。
从品牌建立之初，农夫山泉就以水质清冽著称，致力打造出对人体安康有益的饮用水。农夫山泉认为，纯洁水是用反渗透过滤膜将水中的杂质滤掉后形成的水，在过滤的过程中，杂质被滤掉的同时，一些有益的物质如钙、钠、镁、钾等离子也被滤去了，长期饮用没有矿物元素的水会导致细胞的真空化。于是在2022年夏天，农夫山泉在电视上推出了“自然搬运工篇”广告——身体中的水每十八天更换一次,水的质量确定了生命的质量。我们不生产水, 我们只是大自然的搬运工。自然弱碱性水, 农夫山泉。借助于自然搬运工的说法，农夫山泉奇妙地将弱碱性水与源自大自然的安康好水融为一体，将产品定位在纯自然的高度上，并与生命质量挂钩，极具劝服力，在消费者心目中建立了安康、纯自然的产品形象。此广告一经播出，赢得了广阔消费者的宠爱。 2、突显产品品质的包装广告
商品的包装是企业传播产品、推销产品的重要方法之一。精明的厂商在包装上印上