文档介绍：房产销售的技巧及话术
房产销售技巧跟话术
一、做好打电话前的打算工作
作为新人刚起先做房产中介这一行，最初都是抱着激情和志向的，但是渐渐接触被打击后，有时会丢失信念，特殊是在打了许多通电话，客户，让客户能够情愿花更多的时间去了解。
，驾驭真正需求
客户接听电话，大部分会听经纪人讲，所以客户会说的很少，但是买房子是客户的大事，所以新人再跟客户介绍完有力卖点时，不要再始终介绍，应当引导客户多说一些看法，从中驾驭客户的真正需求，站在客户的角度去提问一些问题，让客户去讲。
现在微信已经是客户的主流交通工具，添加客户的联系方式，就可以更好的跟客户建立信任，介绍房源。但是新人总是疑问加了客户，客户就不说话了，这是经纪人的开场白不对，跟客户打招呼的方式，可以风趣，可以抛砖引玉，但是不要带有销售性质明显的接触客户，这样会使得客户反感，不想回复。
房产新手打电话留意事项
当然给业主打电话的过程中不能全程都在念话术，这样比较生硬，打算话术的目的是为了避开惊慌时语无伦次，或者一时语塞想不出话题时做的打算。
、搜寻引擎页面
前者是为了便利记录业主所透露的重要信息，后者是为了快速查找业主所提问的自己不知道的问题。
、自信、主动的心态
可能并不是每次打电话都是胜利的，但是为了维护中介门店的形象所以电话中始终要保持礼貌，打电话前做好心态调整有助于跟业主沟通进入最佳工作状态。
给业主打电话时的留意事项
对于自己的房源，有了肯定的感情，假如有人打电话劝服自己卖出去，最大的驱使就是业主的利益，能够带来哪些好处，这样才有接着聊得可能，所以最起先肯定要先明确业主的利益，先发制人驾驭主动权，让业主跟着自己的思路走。
说完了业主能够获得的利益和好处，接着就是须要赢得业主的信任，因为人都信任天上不会掉馅饼，中介新人须要让业主信任这些利益并不是空口无凭，保证会用自己最优质的服务让业主感受到诚意，进一步拉近与业主之间的沟通桥梁。
给业主打电话的确定不止自己一家，想要突出自己中介的优势就须要制造话题，不同的人对不同的话题感爱好，多找一些热门值得关注的房产话题，吸引业主参加探讨，让他意识到出手房源的必要性。
4. 能够依据业主电话中的语气刚好的做出推断
什么叫见机行事?虽然跟业主无法面对面沟通，但是通过语气和话语的分析，就能够刚好的推断出业主的意向是否剧烈，假如实在是没有太大的爱好，新人也不要过于较劲，跟业主周旋不断，放弃不属于自己的，珍惜自己的时间成本。
业主最在乎的是自己的利益，同时也会考察自己托付房源的中介服务，因此房产中介可以通过易房大师房产中介管理系统，刚好的做好房客源的记录，不仅是对业主的负责更是对客户的负责。
如何跟客户有效沟通
1、 体现房源的价值要用比较法
只有通过比较才能