文档介绍：案例-招商方案(DOC)
案例-招商方案(DOC)
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招商营销方案
尚都花园城一、二期
案例-招商方案(DOC)
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招商方案
一、招商原则与招商方式一次性付款超轻松按揭
（五成十年按揭）
签署订购书时付订金人民币5万—10万元
签署订购书一周内楼价50%楼价10-20%
楼价50%
(扣除拾万元定金)并签署销售契约签署销售契约及办
并签署销售契约及办理银行
理银行按揭。
按揭手续
一个月内付楼价50%首期余款无需支
50%最长于10年内分期还款
付。
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三、各样类促销及优惠举措
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一）带租约销售
详尽内容：
开发商与有意向经营商铺的客户进行洽谈，签署合作意向协定。当有其他买家购买到本商铺时，
开发商将前期签署的意向客户介绍给该商铺的买家，进行租借本商铺的细节洽谈，保证商铺的投资
回报，让买家购买到商铺时便可拥有了稳定租约回报。
二）5年返租回报
详尽内容：
买家购买本项目商铺单位后，无须自己经营，将物业回租开发商统一经营，每年从开发商这里获得
投资总额8-10%的稳定回报，5年后，开发商将该商铺单位归还给买家，届时买家将拥有一个成
熟的铺位，可自用也可出租。
返租的方式
返租一般有两种形式：一次性返还和分期支付。
一次性返还存在两种可能：
1）、在商铺的总价中一次性扣除返还金额。
2）、在首期中一次性扣除返还金额。（吸引力最大）分期支付：
每年定期支付，一般为季度也许半年。
根据尚都的情况，我部认为3－5年返租比较合适。
返租所损失的款项将根据项目的定价和招商情况在售价中恩赐补偿。
三）十年保收计划详尽内容：
即客户在购买本项目10年时间内，开发商恩赐客户买铺总款的银行同样存款利率（利息）返还优惠，客户可选择以1年、2年或5年为一个结算阶段（客户只能收取利息额，不能获得本金，可从总价中一次性扣除）。
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四）购铺易，低首付
允许首期采用分期支付的方式，比方只是支付20％，30％由开发商提供2-3年无息分期付款优
惠，优惠期可延至商铺开业经营后。购买带租约的商铺，收租后才付款，投资赢利更有保障。
四、销售价格及销售周期
1、销售价格：一层均价为：14000元/㎡，二层均价为：5000元/㎡
2、销售总价：一层总价为：14000×≈6334万元
二层总价为：5000×≈2465万元
一、二层总价合计为：8799万元
3、销售时间：2009年10月1日—2009年1月31日
（主力店签定意向合同后，正式开始对外销售，一层销售均价为：13000元/㎡，二层销售均价为：
4000元/㎡；杨教授方案对外宣布后，二层销售均价为：6000元/㎡）。
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商铺工程改造
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所有商铺的钥匙必须留招商部一套
所有商铺水、电要求一铺一表
电话、网络接口到户
如有可能每个商铺有独立的通风窗口
切割的店面隔墙要砌好及打墙
空调外机由物业统一安排地址
如餐饮行业排烟、排油需安装到位
上下水排给系统完善
装修的水电图纸必须留招商部一套，便于客户考虑相关工程改造
天然气开通流程及其办理费用
根据招商部要求二楼店面在指定地址成立楼梯，店面之间需开门洞，方便客户看铺
车位的划分（包括地上及停车场）
花园及前坪的改造
广告位线头的预留
其中2、7、8、10项由于商户暂未确定，物业要做好估算及施工安排。
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招商气氛形成
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包装总纲
对项目进行包装的目的，是使项目形成品质形象感，并创建客户对未
来的想象空间，以支撑并提升项目的价格定位。
在项目的包装延展、形象树立上，重要密配合项目定位，加强项目的
稀缺、罕有、品位、和值得珍藏，强大的升值空间。
考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，
经过商业气息浓郁的表现形式，吸引目标客户对项目产生强烈的认同感，
促成招商。
项目现状形象特别之糟糕，需赶忙进行包装
应用系统
应用系统包括招商案