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“食新食异休闲食品”网络营销策划书
前言
概述
(一)策划目的
（二)网店介绍
(三)产品概况
三、营销概况分析
（一）环境分析
(二)产品分析
(三)竞争分析
（四)消费者,质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目,价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。
（三）竞争分析
１、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下,消费者能以最低成本获取必要的信息,从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加,信息资源相同，且没有店面优势的情况下,竞争会更加剧烈。 
２、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务,还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消费者分析
“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识,因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示,***尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外,５１．９%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次,品牌形象的时尚性对 缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。
四、优势与劣势
(一）优势
口味齐全,有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。
包装齐全，既有大桶和小桶装产品,又有各种重量的袋装产品,能对目标市场进行价格覆盖。
口味独特,每一种口味的产品都能形成自己独特的口感,吃后回味无穷,让人吃了还想吃。
（二）劣势
消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。
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食品在发货过程中易受到损坏,有些食品容易融化、变质。
由于休闲食品大多数是零食,长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品,这就导致了消费者对休闲食品的误解。
五、 目标市场分析
休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类:18岁以内青少年及儿童，青年人,老年人,其中又以少年儿童,青年人中的女性为主力消费人群。
青少年及儿童,刺激消费。纯粹消费群体,完全依靠父母,而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休,多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣,而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些,如小熊饼干,如好多鱼,如鬼脸嘟嘟，如奥利奥,不是形状可爱,就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具,尤其是经典形象,如白雪公主,变形金刚,对于此类人群的吸引力非常巨大,一旦挑拨起孩子的欲望,父母很难拒绝。
青年人,品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群,而且也是最忙碌的一类人群,他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较,所以他们更讲究品牌,更在意包装精致,同时携带方便，对价格不是太敏感,但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群,针对他们的产品细分出最多的种类,如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗