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美容院经典拓客方案
美容院经典拓客方案 本文简介：
风格神话美容院经典拓客方案拓客总体思路：一个美容院有101个老顾客，一个带一个就是101个新顾客，从目前状况来看美容院集中做老顾客带顾客的名单，按质量与协作度来安排给美容师。顾客一般有三种状况：
一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是平凡顾客，应当遵照先易后难的方法进展操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来煽动员工士气。
三、
“超级漂亮”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参与门票，美容师状况介绍，评分标准与顾客打分栏。反面是实惠政策，实惠政策加一条老顾客见证。〔即原价多少，现的确实惠多少？〕，同时，此实惠政策最好是美容院的敲门砖的工程，如有美容院设计为：101元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参与抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参与抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，假如顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、
关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师假如通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或实惠工程。〔强调有些产品工程是嘉奖给美容师本人或其家属挚友的〕。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍许多的顾客，有许多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，假如此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、
美容师打算在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门探望的形式，让老顾客协助美容师自己买卡，工作支配如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以干脆联系到相关顾客进展销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。六、
在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进展相关美容师技能大赛的会议。
七、
会议内容：以美容师技能大竞赛，效劳宣言，感人经历共享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、
会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人漂亮经，漂亮与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素：
1、
如何调动美容师踊跃性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。解决方法：将绩效考核的三原那么充分运用好：鼓励，压力，鼓舞，会前总发动很重要，除了老板感发动工外，让每个员工共享家庭，父母，期望等，让员工感发动工。假如可能支配美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激扬音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。胜利案例共享，刚好手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神处罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求协助，此块必须要说明一个观点：美容院只是通过活动提升效劳，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。2、
老顾客为什么情愿协助转介绍，除了感情，利益还应当有什么？
除了上述内容，老顾客有二种状况，一是被感动，的确觉得应当帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半强求半承受。这个度要驾驭得好，一般不会出现什么负面状况。最志向的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细微环节，感动顾客，成交假设干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。3、