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安利营销模式
出处:/ 作者:不详   更新日期:2007-8-12 14:37:39 人气: 10268    
不管你对安利有多少意见但是安利确实代表一个行业和一种销售模式。
从本次化妆品问题和我经营安利的经历来看以下两点值得思考:
    第一:从渠道控制的角度来说安利的营销模式是非常值得称道的:
   首先安利完全控制了流通渠道,只要你从营销代表手中购货,都是正货。现在除部分在网络上流通的见不得人得产品外基本消费者手中不会拿到假货。再看看SKII出问题后暴露的严重假货问题吧,原文引用如下:
 
退货现场大量假货
“混水摸鱼”
“如果不是有这么多消费者前来退货,我们也不敢想象会有这么多的SK-Ⅱ的假冒产品,很多各地厂家生产的SK-Ⅱ产品让我们大开眼界。”SK-Ⅱ新闻发言人刘玲昨日表示,退货过程中很多消费者拿着假冒的SK-Ⅱ产品混水摸鱼,还有很多消费者将通过水货渠道购买的SK-Ⅱ产品退货以赚取差价。记者昨日也在部分论坛上看到,有人发贴求购SK-II空瓶,并表示新的退货条件可能会比之前宽松,空瓶也可成功退货。
 
  直销形式对于控制假货起到至关重要的作用。看看中小城市有多少宝洁的假货,其实就知道安利的销售模式你说他不好也不对的,只是一种销售模式对另外一种销售模式。直销模式对假货的控制相比传统超市对假货的控制模式,可以说是一种先进模式替换旧有模式。把消费者买到假货的责任全部推给社会监管者或者经营人员也不对的,难道生产商就不应该对假货负责吗?安利就很好的解决了该问题,这个就是安利和其他企业的不同。
 
第二:正统的直销企业从企业利益考虑对于质量的控制必须执行更高的标准
  主要理由如下:
     1。直销企业本身没有销售人员,所有的市场都依赖于直销人员。直销人员只是企业的合作伙伴,由于要经营直