文档介绍：四、中策目标论证
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中策目标论证
企划目的——
整合品牌形象，实施品牌经营战略建立可长期发展的品牌价值
扩张市场，稳步有序的提升产销量
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中策目标论证硬媒）
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六、行 销 策 略
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产品 定位 主要消费群体 价格
烟台极品11° 高档、高质、高价 商务、酒吧、宾馆，
烟台赤啤12° 豪华消费 满足自尊体面的群体
烟台11°清爽型 中高档 青年为主体的，稍高档要求的消费群体 -
烟台12° 低档、大众化 原有的消费群体，年纪稍大、感情较深者 -
烟台10°干啤 低档、大众化 农村、乡镇低价市场
虎岩8° 低档、大众化 价格更敏感的农村、乡镇低价市场
桶啤 原有定位 原有市场 原定价
行 销 策 略
产品体系整合策略
战略形象产品
主导盈利产品
低价战术产品
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行 销 策 略
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行 销 策 略
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价格策略原则
（1）关注主导盈利产品最大化利润空间的达成保大放小，系统调控的原则。
（2）不主动挑起与竞争品牌的价格战，低价薄利或无利产品，以产品实力，追随对手价格的策略。
（3）战略形象产品，以形象占位为依据定价，瞄准心理价位为原则。
行 销 策 略
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行 销 策 略
整合通路
（三严原则）
严格选择：对原有及新进的经销商应建立各类层标准，提出明确指标，并根据指标进行选择，去伪存真、去粗存精，逐步建立一个健康的通路系统。
严格监控：对基本成熟的通路体系进行梳理，建立良性的通路信息管理规范，做到动态收集、及时分析、及时决策、定期评估，有效地监控网络运行。
严格考核：对原有通路及即将开发的新市场通路，形成一套严密的考核制度，力争实施奖惩有规可循，克服随意性，建立真正的规范管理。
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行 销 策 略
通路建议
（通路执行）
原有市场：对通路进行梳理，减少一批数量，管理至二批。
新开发市场：拉动末端通路，采用集中快速铺货结合首次进货的SP，并将经销商介绍给末端通路。
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七、广 告 策 略
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广告目标
树立符合消费群的品牌个性，迅速传播品牌知名度，使之在各分市场的知名度平均达到80%以上。
促进品牌推广，建立与促销、PR、通络原则互动的营销整合体系。
广 告 策 略
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品牌存在的问题
无个性。
地方化、本土化、陈旧印象。
无活力，无力度，没有现代生活时尚气 质。
广 告 策 略
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创 意 策 略－品 牌 策 略
产品概念
是一种饱含岁月磨炼，紧随国际化脉动，又主张新生活时尚，受山东人喜爱的真正好啤酒！
30岁左右、沉稳、外冷内热，自我、好胜不服输，热爱新生活时尚，喜爱体育运动，充满活力有智慧且富有力量感的男人。
好男儿，真我不改
烟台啤酒，11°清爽型
山东籍全国著名球星
执着、自我、好胜、急中生智、国际化、有追求、有号召力的好男儿化身
岁月烟台，本色不改
烽烟岁月，男儿本色
好朋友，真我不改
烟台风采，真我本色
岁月烟台，真我风采
品牌个性描述
核心创意：好男儿总是急中生智，产生意料之外精彩表现场面的魅力。
广告语备选
品牌代言人
99主诉产品
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品 牌 策 略（包装策略）
包装策略
国际化新时尚、冲击力强、富有感染力
体现岁月历练，输入感染山东人的独特自豪感的暗示力量。
自尊、自强、活力，有价值感的联想。