文档介绍：篇一 :《农业电子商务应用案例分析报告》
、前百•• 3
、农业电子商务应用概述3
三、农业电子商务的发展现状分析•・3
（一）机遇, 3
（二）挑战-4
四、农业电子商务存在的问题5
（一）认识不到位•・5
（二）商务模式成一是信息服务收费。但由于多种原因，如农业信息标
准化程度低，信息时效性差，农民支付能力和认识等，这部分收费难以维持公司
的正常运营；二是政府项目经费支持。如在实施农业信息化建设项目、农村信息
扶贫项目过程中，通过购买公司开发的手持终端机等方式对公司给予财政上的支
持； 三是开展农业电子商务公司通过承包政府农业信息化项目建设， 如软件开发、
为政府提供技术支持等获得财政上的支持。
（三）没有考虑我国农业生产的特点和农民的素质
开展农业电子商务，必须充分考虑我国农业生产的特点和农民的素质。农业
作为特殊的产业类型，其生产受到多种条件影响，比如政策法规、市场需求、气
候、地理环境等等。目前我国农业的生产和经
营方式，导致农业产业化水平低，与市场的对接困难，小生产与大市场的矛
盾非常突出。在物流环节，很多农产品具有季节性、不易储存的特点，在保鲜、
运输、后熟处理上较为困难，这使其物流环节相对于工业品更难于实现。
篇二 :《最有价值的农业电商运营案例》
最有价值的农业电商运营案例
一单难倒世界的配送任务
某个炎热的夏天，有个倒霉的配送员接了一单配送任务，需要把以下商品安
全送到客户家里，它们分别是一份三文鱼、一只鸡、一箱鸡蛋、一箱水蜜桃、一
袋子青菜、一桶油、一袋米、一盒南翔小笼包。
每样产品对温度和环境的要求均有差异，冰鲜三文鱼需要0~4 ℃（最好加冰
床） ， 鸡需要冷冻条件， 最好零下 15~18 ℃， 水蜜桃最佳冷藏温度是7~13 ℃ （还
要做好挤压防护措施）……如果严格按照标准要求配送，天下恐怕没有一家公司
敢接此单。
好吧，这还仅仅是供应链的末端配送问题。
农村电商狂飙突进，阿里研究院预测 2014 年全国农村网购市场规模将达到
1800 亿元人民币，抽样调查中农村居民对网购接受率已高达841% ，人均年 网
购消费额 500~2000 元人民币， 当互联网大佬渠道下沉，频频召集县长开会、大
篷车下乡， “生活要想好，赶紧上淘宝” 、 “要销路，找百度” 、 “老乡见 老乡，购
物去当当” 、 “发家致富靠劳动， 勤俭持家靠京东” 等接地气的标语刷满乡村墙头， 我们在谈论什么？
农村市场不仅是入口，还是一个出口。农村电商不止上山下乡，还有农产品
电商。
农产品电商，准确点说，绝大部分是食用农产品电商。数据显示， 2013 年，
流通领域农副产品交易总额大约为 45 万亿元，其中通过电子商务流通的农产品
交易额只有500 多亿元，所占比重大约为 2% ，同比服装电子商务占整个服装零
售业的比重已经达到 20% ，几乎是农产品电商的十倍。
但是发展至今，农产品电商巨大的需求缺口以及广阔的市场空间，却依然受
困于农产品种植、生产、供应链管理的复杂性，纠结于农产品难于标准化从而真
正变成快消品的局限性，踯躅于以产品创新打市场还是以营销牵头涨销量的
不确定性。涉农平台超三万家，其中 3000 多家农产品电商几乎无盈利。
希望就在这片远未被开垦的田野上，方法在哪里？
供应链破局谋略:
在微博上叫卖核桃的县委书记和现场亲自推销大蒜的县委书记有什么不同？
他们借助互联网和消费者产生关系，然后把现实中的推销和交易环节从线下
转移到线上，主要靠的还是传统手段。这并不影响他们的成功，但这类经营者实
际上和“农产品电商”没有太多关系。
一件农产品从田间到餐桌， 需要经过采摘 （挖掘） 、 分拣、 质检、 储存、 包装、
营销、干线、配送、售后等各环节，我们所谈到的电子商务仅仅是最上面一层，
扒掉这层外衣，发展农产品电商的核心是解决底层农民的供销问题，是改变农产
品的供给机制，是对农产品供应链的改造。
【案例张北样本】
如何让农产品卖得更快，卖得更多？
作为中国最大的农业互联网公司，自成立以来，一亩田就推出农产品行情数
据服务。每天早晚两次的数据更新量达到 30 多万条，品类包括畜牧养殖、生鲜
果蔬、粮油种植、鲜活水产、林业苗木、中医药材、特种养殖等涵盖 33 个省份
的 1500 种细分农产品种类。
作为农产品种植户最头疼的就是农产品卖不出去，而作为农产品经纪人操心
的更多还有农产品的品质如何把控、物流时间、仓储费用、收购资金不足等一系
列的问题。
如何解决这些长期的桎梏？以张北为例。张北位于河北省西北部，是绿色食
品生产基地。一亩田在当地设立了办事处。办事处职能之一，就是面对面手把手
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