文档介绍：细心整理
立体式营销模式
2009年医药市场，经过不断调整，已经进入一个乱世割据即将一统时代。但是，目前市场竞争程度也是空前猛烈。特别是针对我们这类以招商为主要营销模式经营企业，当营销本钱提升换来不是利润提升时候，我们就要细致探究这样一产品传播主要途径；全国药品交易会和专业性展会、地方性展会结合进展全面产品招商……合理搭配，做到企业品牌打造和产品招商传播齐抓共进！
三、“明星产品打造”
产品作为经营企业核心因素，须要依据公司开展和市场状况，选择相宜渠道配置优化资源进展全方位传播推广。
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目前大多是招商企业在渠道选择和市场开发方面还存在很大空白，还有很大空间可挖。为了更有效挖掘目前企业经营品种中一些市场价值空间大、产品适用范围广品种，在产品传播推广过程中实施以“明星品种打造”为主重点品种突破盈利模式。通过对一些市场深具价值品种包装和渠道重新定位，实现单品销售提升来带动公司整个产品体系销量提升，从而保证公司盈利。
1、打造原那么
在明星品种打造过程中，接受重点突出原那么，综合运用公司现有传播、渠道和客户资源，重点打造3-5个明星品种。不求四平八稳，但求精益求精。
2、实施流程
依据企业整体销售组织构架，在产品传播推广上，实行专业化推广、个人人员负责、全面市场扶持为核心原那么。产品传播推广流程为：产品调研—产品定性—渠道选择—渠道探究—渠道操作方案制定—人员分工实施。
3、传播推广策略
传播推广方面，依据产品适应渠道不同，实施不同产品传播推广方法：
A、临床品种
在产品中标之后，重点要解决就是分标下游配送商找寻问题。这就须要细致探究当地临床市场详细状况，结合有选择传播途径将产品中标相关信息发布出去，并寻在相宜途径对产品进展有效传播。
中标区域媒体传播：选择中标区域相关媒体，进展有针对性传播；
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在招标办对自然人传播：印制招标品种传播资料发放
在产品配送医院对患者和医生传播：医院分屏广告、康复手册安康
体检表等相关资料发放传播；
产品自身配置临床资料和学术推广用相关资料；
B、专科品种
特色品种主要针对渠道是专科医院、大门诊和单体店，我们须要解决就是产品传播推广问题。
专科医院和大门诊：由于其自身性质确定了，不须要产品招投标就可以进入，因而产品进入关键是如何提升产品本身价值，解决进入渠道相关利益关系支配；
单体店、炒作：重点是完善终端推广中配套资源问题。可以选择在当地媒体实施软文广告传播、可以在终端药店实施海报、喷绘等传播品配置、也可以在当地电视台或电台实施广告传播〔重点解决是产品广告带和电台讲稿问题〕，都会对产品传播推广起到踊跃作用；
以及产品自身随带终端手册、康复手册和促销品或纪念品。
C、OTC品种
OTC品种由于对终端干脆销售，须要加强是对终端患者传播品配备：
产品传播手册、终端用海报条幅等。同时，要加强此类产品广告传播力度，通过各类有效媒体进展传播推广。
D、普药品种
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在产品保证有价格优势前提下，重点做好合作商业企业关系营造和组织内部流程限制。实施以商业物流和第三终端市场开发为方向渠道策略，保证整个流程内部利益支配。
四、终端深挖
终端作为产品销售一线，须要我们必需予以重视。对于传统招商企业而言，必需要变更以往不问终端销售模式，从只在办公室里接打电话、邮寄资料被动市场开发模式。逐步过渡到业务人员深深扎根市场一线，详细把握当地市场动态和行情，从而可以更加有效开掘当地一线有效资源，通过有效整合，提升产品在当地渠道竞争力，从而大大提升一线终端价值，实现产品在渠道有效流通。这其中关键因素是公司销售人员要踊跃主动走到市场一线当中，而不是被动承受。
1、重点渠道把握
渠道作为营销“4P”中重要内容之一，是产品从企业转嫁到代理商和患者通路。产品是否可以有效进展销售，须要企业真正探究渠道特性，做到专业。对于招商企业赖以生存代理商〔特别是散布在全国各地个人代理商〕而言，也有其固定集散模式可以实施有效产品引荐和传播：
当地招投标时招投标办，可以有效接触一大批以临床销售为主客户；
当地挂靠公司，在月初或月末时候，也会一大批挂靠个人出现；
散布在全国各地单体店选购 负责人，也是产品销售一个方向。
2、重点市场运作
对于企业现有市场，要摆脱放任自流式管理模式。同时，特别留意企业在经营过程中出现种种不正常行为：如，企业中常常会出现须要业绩时候通过关系实施疯狂压货，平常很少关注现有市场深度挖掘和整理开发，只是在关注新客户和新市场开掘。
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企业在有效限制各种不正常销售行为前提下，要依据企业整体市场运营状况将区域市场进展一次细分，有效划分出：重点市场、潜力市场、一般市场和空白市场，并由各个区域业务负责人深化市场一线切实了解市场状况，帮助市场进