文档介绍：专业学位(硕士)论文论文题目: 房地产企业二、三线城市大盘营销战略——以荣盛龙湖半岛营销策略为例作者姓名: 刘金山专业: 高级工商管理( EMBA ) 研究方向: 市场营销指导教师: 高波教授二○一三年四月二十日学号: 论文答辩日期:二〇一三年月日指导教师:(签字) 独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得南京大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名: 日期: 关于论文使用授权的说明本人完全了解南京大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。签名: 导师签名: 日期: I 摘要随着房地产行业的不断发展,中国的房地产开发已经逐渐进入成熟期,大盘开发成为房地产业发展的必然趋势。作为连接企业与市场的重要环节,楼盘营销策略的成功与否成为企业市场竞争策略的重要指标。围绕大盘营销这一核心内容,本文首先对营销理论、房地产市场营销理论以及 SWOT 分析框架等内容进行了文献回顾和理论梳理。其次,本文以荣盛龙湖半岛项目为范例,总结并分析了荣盛南京公司在龙湖半岛项目开发过程中的营销手段和策略。最后, 本文对项目营销策划的成功与不足进行了总结,尤其在加强销售经验、提升产品质量、差异化竞争策略等方面提出了长期发展思路。本文共有七章。第一章为绪论,阐述了研究的背景意义、文献回溯和本文的研究方法;第二章则对大盘项目产生背景与必须前提做了相关理论论述,并且分享了国内外一些成功大盘开发案例;第三章主要介绍荣盛龙湖半岛前身华欧国际友好城的基本情况及其产品情况;第四章主要介绍了荣盛发展、荣盛南京公司的基本情况,对龙湖半岛项目的概况以及产品进行了介绍;第五章对龙湖半岛营销环境进行了分析,针对六合房地产现状、国家宏观调控政策、龙湖半岛项目竞争者情况进行分析;第六章主要探讨龙湖半岛的销售现状和营销策略;第七章重点反思龙湖半岛操盘过程中的成功与不足之处。本文希望通过对龙湖半岛的案例研究,能够对大盘营销模式进行进一步深入探讨,同时对类似地产项目的营销提供参考。关键字: 上市房企;二三线城市;龙湖半岛;大盘营销; SWOT 分析 II Abstract With the real estate development having gradually entered its maturity stage, large – stretch building estate development has e an inexorable trend in the real estate an important link of enterprise and market development, the ess of the marketing strategy has e an important index of the enterprise petition strategy. On the basis of the core contents of the market marketing, this paper starts with the literature review and theories on marketing theory, real estate marketing theory and SWOT analysis framework etc.. Secondly, the Rongsheng Longhu Peninsula project as the example, summarize and analyze the project development process of marketing and strategy. Finally, this paper summarizes the project marketing planning and the lack of ess, especially in the aspects of strengthening the sales experience, improve product quality, the petitive strategy to propose long-term development ideas. In this article, we studied Rise Sun Dr