文档介绍：保定市惠友超市营销策略分析
【摘要】近年来,越来越多的连锁超市趋于同质化,这使得怎样寻求新的发展出路,促进大型连锁超市健康发展,提高其市场竞争力,成为了不得不考虑的问题。本文以保定的惠友超市的营销策略为主要研究对象,介绍保定市保定市惠友超市营销策略分析
【摘要】近年来,越来越多的连锁超市趋于同质化,这使得怎样寻求新的发展出路,促进大型连锁超市健康发展,提高其市场竞争力,成为了不得不考虑的问题。本文以保定的惠友超市的营销策略为主要研究对象,介绍保定市惠友超市的发展现状,挖掘保定市惠友超市目前市场营销存在的问题,针对问题提出了具体的解决方案。
【关键词】连锁超市 营销策略 保定惠友
一、惠友超市营销策略存在的问题
(一)商品布局不够合理
对于超市的布局,通过实地观察分析发现惠友在卖场的布局方面有较大不足,我们以信誉楼为例进行分析。惠友超市结算台只集中于超市一个端口,而信誉楼超市的结算台则是设置的超市两端均有,这样的布局大大方便了顾客结算;此外,在购物过程中尤其是购买果蔬,生鲜的过程中,消费者常常会弄脏手。信誉楼在超市卖场内为消费者提供了清洗池,这一人性化布局让消费者增加了对其的好感。
但是超市在规划和规划业务时没有考虑购买心理和消费者购买习惯。其次,超市的管理薄弱,不能很好地协调商品间的不同。惠友超市在某些区域却客流稀少。如果不是因为区域内商品为自己的必需品,很少有消费者会进到该区域。许多消费者也表示,当他们进入惠友超市时,往往找不到他们想要的产品,大大降低了用户体验和用户满意度。因此,惠友超市需要做出改变。
(二)促销方式缺乏创新
正是由于消费者熟知的促销方式在刺激购买上所起到的作用日益减弱,商家有必要探索新的可以吸引消费者的促销手段。另外,通过对信誉楼及惠友的对比观察发现,在特价商品促销方面惠友超市还需要向信誉楼学习。信誉楼超市内设有专门放置特价处理商品的货架,并且分布于不同区域。而惠友超市的处理商品并没有专门的特价促销的货架,我们只在果蔬区看到个别特价处理商品,贴换了标签之后无序地放在商品区。
(三)自有品牌涵盖范围较小
从目前惠友超市的商品来看,其自主创造的品牌只局限于蔬菜,“惠友三兴”的涵盖面远远不足与其他同水平超市卖场。通过对比观察,信誉楼卖场在这方面就做的比较好,信誉楼除了拥有超市的自营商品,还推出“信誉衣橱”系列,面向中青年女性,具有较高性价比。惠友需要扩大自由品牌影响力,扩大覆盖面使其更有名气,有了名气才能够与市场同类超市进行分级,才能够让惠友变得独一无二和值得信赖,惠友在今后的发展中还需要把更多的精力集中到品牌建设的工作中来,品牌知名度得以提升,有益于超市的长足发展与进步。
二、惠友超市营销策略的改进对策
(一)合理安排布局,注意商品摆放
超市卖场的布局和商品摆放直接影响消费者购物过程中的心理感受和购买行为,合理的布局能够悄无声息地推销商品。消费者选择去超市购物主要就是因为超市贩卖的是方便快捷的生活概念,能夠节约时间成本。因此,超市的布局与商品摆放一定要尽可能建立在方便消费者的基础上,运用消费心理学对人的暗示和影响来适当引导刺激消费者的购物欲望,实现在为超市创造利润的同时为消费者带来便利。