文档介绍：大家好
《市场营销学》说课设计
授课专业：
授课班级：
教师姓名：
职 称：
说课内容安排
1、课程定位
2、课程设计的理念与思路
3、基于工作流程的课程设计与教学内容
4、教学设计
5、效果评价
6、特色费者市场和组织市场
6
4
2
消费者心理和行为分析
任务5：市场营销调查与预测
8
4
4
调查问卷设计、实地市场调查、调查报告撰写
选择商机
任务6：从市场细分入手选择目标市场
8
7
1
课堂案例分析
整合资源
任务7：了解产品，开发新产品
8
4
4
了解市场上产品包装的现状，提出修改意见
任务8：给产品定价
6
5
1
课堂上训练
任务9：选择分销渠道
6
4
2
进行产品命名、设计品牌传播计划
任务10：掌握促销手段
6
4
2
产品促销实践
实现服务
任务11：案头准备、填写拜访计划书，正式拜访客户
2
2
1
课堂上训练
任务12：制订处理异议、达成交易策略报告
2
2
1
课堂上训练
任务13：客户维护，填写客户维护计划书
2
2
1
课堂上训练
任务14：写创业计划书
4
2
2
撰写创业计划书
合计
72
47
25
教学内容
理论：本课程根据职业岗位必需和学生兴趣特点来整合教学内容，共设立营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、提供服务五个模块，各模块对应若干工作任务。
实践：每模块理论学****结束后，安排相对应的实践课时。如案例分析，讨论实事，企业实操等。
课时安排：
共72课时，理论：实践=47:25
四、教学设计
教学设计
工学结合： “教、学、做”一体化。
“教”：按照企业工作流程来编排课程顺序。
“学”：学生系统把握知识，了解工作流程。
“做”：每个工作流程的知识学****结束后，利用实践课让学生进行相关的实践操作。
教学方法
传统
教学
方法
新式
教学
方法
讲授教学法、示范教法、
练****教学法
案例法教学
启发式教学
讨论法教学
情景法教学
实验法教学
案例法教学
案例教学是我们课程的主要教学方法，几乎每堂课都会穿插案例。
基于学生对课外知识的兴趣，案例法可以增加课堂内容的丰富性，激发学生的上课热情，培养学生对这门课程的兴趣爱好，力求做到学生愿意自主听课。
案例的选取：
贴近学生生活
如康师傅、海飞丝、飘柔
民生热议话题
如房价、农产品价格上涨
启发式教学
由于学生的应变能力比较强，用启发式教学可以增强学生的思维能力，在老师的引导下对问题做出全面的分析，同时也锻炼了学生的语言组织能力。
如让学生自己对自行车、电瓶车、汽车市场做出预测，看哪个市场最有发展前景，提出自己的观点。
讨论法教学
由于学生对知识的整合能力比较弱，讨论法教学可以通过学生对问题的讨论分析，很好地锻炼学生对知识的整合力和综合运用能力。
讨论：
对360和腾讯之间的竞争事件进行讨论，自由发表自己的言论。
情景法教学
由于学生没有真正接触过社会和企业，所以在课堂上老师会结合在营销行业中出现的一些现象，设置一个情景让学生参与其中，出谋划策，提升学生的独立思维能力和应变力。
假设你是一名保险公司推销员，现拨通一名顾客的电话，你该如何进行电话访问？
信息技术运用
运用营销视频教程等网络信息资源增加学****趣味性，符合现代化教育的要求。
教学条件
1.
2.
3.
教材：
《市场营销原理与操作》，黄彪虎主编，北京交通大学出版社，
教学师资：师资优良，四名双师素质教师，二名讲师，两名副教授。
网络环境
该课程网站具有丰富的教学资源和学****资源（教学大纲、教学案例、教学参考书、电子教案、课件等）。
教学考核评价
1
2
3
平时学<br****评价
（课后作
业、练****br/>10%
平时实
践训练
20%
期末考试
评价
70%
五、效果评价
学生评价：通过对本课程系统科学的进行课程设计以及教学设计，学生能够很好地掌握市场营销的基础知识，并且活学活用，激发了学生的学****兴趣，总体效果良好。
教师评价：督导组听课反应