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保险公司部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困
难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家都会为他喝彩，队
伍变的更加团结，更加富有力量，这样工作也能够较为顺
利的开展下去了。
五、业务发展的基本情况以及存在的问题。
年初，在分公司确定的“一个目标，两个坚持，六个
关键”的总体思路指引下，我配合张经理对全年的工作做
了周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工
作安排基本上都得到了落实，各方面的举措也均取得了一
定的成效。分公司下达的 168 万计划任务已经提前一个月
完成，全年力争冲刺 180 万;在册营销员已达四十余人，营
销团队基本成形;新职场顺利搬迁，优越的办公环境让大家
雀跃不已;业务发展的具体情况，在张经理的报告中已有详
细的说明，在这里我就不再赘述了。
肯定成绩的同时也要善于发现问题。虽然我们已经完
成了分公司年初下达的任务目标，但客观的说，这个保费
量并不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是
分公司在考虑到我们新部门各方面的实际情况后，为不使
我们负担太重所下的保守任务。看到第二营销部成立的比
我们晚，完成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭
愧。就我个人的业务来说，今年完共成保费 万，有效增员
人，从我自己所处的位置来看，也不是很理想，远远没有
达到应有的水平。
过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。重点
来说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可
能就是：“这个保险咱们又不能办啊?”，“我辛辛苦苦跑来
的业务怎么说划就划走了?”。这两种疑问很典型的反映出
了我们当前所面临的主要困境：业务限制太多，划分不合
理。这个时候我除了耐心的解释别无他法，因为这种情况也常常发生在我自己身上，我十分理解为他人做嫁衣的无
奈与愤懑。主观上，我们的营销员新手居多，缺乏经验，
加上我和张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了很
大变化，业务知识和管理经验的缺乏一下子成为了我们的
软肋，同时大量的业务关系资源还有待重新建立、发掘和
梳理，这在无形中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的
时期，我常常寝食难安。
从整体上看，我部发展的态势是健康向上的，但魔鬼
往往又总是存在于细节之中，在创业过程中暴露出的种种
杂乱的、或多或少制约着发展的问题不得不引起我们的高
度重视，因为问题的性质一旦发生变化，就有可能非常致
命。能否保持警省，并且具有高度的预见性，将显得尤为
重要。
六、工作中的欠缺
回顾一年来的工作，在一年的工作中我取得了一定的
成绩，但也存在着极大的不足。例如工作方法过于简单，
看问题不够全面，在一些事务的处理上显得略为草率，在
业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高，自
己在综合素质上距公司要求还有一段距离等等。从好的方
面来看，所有的这些缺陷都给我的不断进步留下了充足的
空间，会鞭策我更加努力的工作与学****而且，能够清醒
的认识到自己的不足本身就是一种进步。七、下一步的打算和努力方向
业务方面，我们必须要痛定思痛，认真总结过去一年
的经验和教训，客观分析成败与得失，以长远的眼光制定
方针，寻找对策，并且尽快卸下思想包袱，理清工作思路，
为 08 年的负重前行做好充分的准备，确保完成全年计划任
务。
队伍是业绩的基础，08 年的工作首先应当解决的就是
壮大营销团队的问题，俗话说：“人心齐，泰山移;多增员，
多举绩。”因此，要及早制定新的增员计划任务，强调其重
要性，落实责任到人，还要在过去的增员的经验上积极探
索更为有效的增员模式，增员理念。争取 08 年营销人员总
数达到 名。
学****是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断
前进的智慧源泉。不断地加强学****切实提高学****的能力，
汲取更多的知识，是现代企业管理者必须具备的基本素质。
08 年，我在这方面对自己将提出更高的要求，要在学****管
理知识、专业技术知识、政治理论知识的基础上，虚心向
其它同志学****工作和管理经验，借鉴好的工作方法，还要
向先进的同业公司学****把先进的经验和成功的做法运用
到实际工作当中去。我还需要要进一步强化敬业精神，增
强责任意识，为人处世高标准