文档介绍：【##】
开盘活动方案
(请柬时间为2003年10月26日上午9:00整)
(地点:项目现场售楼处,城市景观公园)
前言
略
开盘背景
●“##”产品本身规划及环境非常有特色,同时具有坚强后盾;
●“##”在去年楼市已经引起轰动;
●“##”推出的认购房源已经有相当部分的客户预订。
开盘目的
●尽快去化预认购的客户,为2003年11月正式上市扩大市场影响力;
●将产品正式推向市场,树立企业与产品的新形象;
●以产品本身的特色扩大品牌知名度,吸引更多市场目光;
●为产品后续内容的推出作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注。
三、开盘典礼意义
1)吸引客户
一个项目的前期客户来源,除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外,很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时,还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
2)达到传播目的
由于前期##项目卖点不强烈,虽然项目形象进度良好,但未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式,可以迅速达到向公众传播的效果。
3)成交客户
通过展示企业开发实力等相关活动的衬托,前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和个性物业的召感下认可物业品质,增加社会亲和力,在强化立身投资和升值潜力意识的同时,扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深了社会公众印象,促进销售的良性发展,形成销售热潮,从而吸引更多的购房者。
四、开盘活动的形式
本次SP活动主要以现场剪彩活动和签约新闻发布、客户签约三大部分构成。
主流活动
(1)、##开盘剪彩仪式
现场开盘活动仪式是本次SP活动的第一高潮。
A、主要描述:彩旗缤纷、气氛和谐、鼓乐齐奏、醒狮贺喜、摄影摄像、开盘剪彩,为本活动的环环相扣、层层推进、高潮迭起形成前奏。
B、活动对象:聘请知名人士、组织者及相关领导、专家、案场人员、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体、礼仪公司
(2)、##新闻发布活动
A、主要描述:开盘当天举行的售楼处现场的签约新闻发布会活动是##开盘活动的第二大高潮。参与新闻媒体单位与记者,是快速传播产品主要途径。
B、开展形式:签约仪式和新闻发布
C、操作方式:现场发布
2、辅助活动
【HOPSCA打造新城市动力街区】新闻发布会
【物业管理公司签约仪式】
【乐购入驻签约仪式】
五、##开盘活动的执行
现场开盘活动全称:“##开盘剪彩暨签约新闻发布会仪式”
现场开盘活动场地:##现场售楼处和城市景观公园
现场开盘活动形式:剪彩仪式、签约仪式、新闻发布
现场开盘活动主办:浙江中兴荣泰置业有限公司
现场开盘活动协办:上海##投资管理有限公司
现场开盘活动出席对象:前期客户、潜在客户、各界代表、有关媒体。
开盘前准备工作执行:
1、10月20日之前
主要工作部门:销售部
工作内容:做好客户回访,告知开盘活动和样板间开放相关信息
2、10月21日——10月23日
工作内容:销售员强化培训
目的:工欲善其事,必先利其器——完善终端客户承接,树立项目信心。
时间安排:每日17:30——19:00
培训内容:(1)接待礼仪
(2)自身项目利益点剖析
(3)开盘流程培训
3、10月24日
工作内容:做好样板间开放的准备工作
〖人员准备〗
所有销售人员应熟知样板间户型特点,并结合装修及配饰形成“统一说辞”。
样板间内保洁员至少一名,负责随时保持室内清洁。
保安二名,礼宾迎客。
〖物品配备〗
销售资料:楼书、户型图、纸袋、名片若干。
消耗品:纸杯、一次性鞋套若干,竹筐2个(装鞋套用——未用、已用)
〖场地准备〗
样板间彻底清洁。
4、10月24日-10月25日
工作内容:开盘活动准备工作必须完成事项
(1)项目包装:楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具(硬件)广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观。
售楼处内部布置:
销控板(粘帖)
签约桌(铺红绒布)、专用笔、合同准备
背景墙修改
花卉装点
展板
接待台
项目专用纸杯
样板间完成:注释牌、家具配饰(注意生活氛围的营造)、
讲解接待人员1名、一次性鞋套、回收桶
音响系统播放轻音乐、萨克斯乐
售楼部外部设施准备:
拱门(考虑异形)
高飘球(条幅)
红地毯
鲜花
布幔
条幅
音响设备
饮水机
工地广告板围墙效果完善
工地两块大型户外看板完善
(2)销售包装:对销售人员及开盘活动相关工作人员进行统一的要求,包括:谈吐语言、着装、工作气氛的营造等。
(3) 相关资料准备:
现场:手提袋、宣传单片、户型册、楼书、赠品、
销售员:销售资料夹、商品房买卖合同、客