文档介绍：市场部鼓励方案
市场营销部鼓励方案
一、鼓励目的：为鼓励销售人员的工作热情，提高部门工作绩效，确保销售任务顺利完成。
二、鼓励原那么：考核应本着公平、公正、公开的原那么
三、鼓励对象：市场营销部全体职员
四、鼓励周期：按配额度〕
综合值第1名
综合值第2 名
综合值第3名
( %-10)×50%
( %-10)×30%
( %-10)×20%
注：
1、综合值计算公式：个人销售回款/部门当期总销售回款×＋实际销售目标/部门当期实际销售目标×
2、个人个人实际可得鼓励奖金=个人占比×部门整体实际可得鼓励奖金
九、鼓励奖金发放：
按照5:3:2的方式发放。即：当期鼓励奖金的50%在鼓励周期后次月发放；鼓励奖金的30%在鼓励周期后次季度发放；鼓励奖金的20%在年底发放。
十、异议申诉处理
1、如对鼓励结果存在异议，可在得知鼓励结果7个工作日内向人力资源部提出鼓励申诉，超过申诉期限的，集团将不予受理。
2、人力资源部接到申诉后，报集团总裁作出维持结果、修正结果、重新鼓励的裁决。对重新鼓励的裁决，由人力资源部负责组织相关部门进行重新鼓励。
十一、本方案解释权归公司人力资源部所有。
十二、本方案自公布之日起实施。
年 季度市场营销部部门鼓励任务表
任务下达人： 下达时间： 任务涉及时段： 任务接受人：
鼓励
工程
鼓励指标
权重
任 务
标准
财务
〔 %〕
销售目标达成率
〔 %〕
方案一：鼓励期内销售总吨位 吨。
方案二： 销售回款净利润总额 万元。
销售目标达成率〔即实际销售/方案销售〕达____%以上，每少____%扣____分
销售回款率
〔 %〕
鼓励期内销售回款总额 万元。
销售回款率〔即当期实际销售回款/当期销售总额〕不低于____%每少____%扣____分
销售费用控制率
〔 %〕
销售费用率〔即费用总额/产品销售收入总额〕不高于____%
每超____%扣____分
客户
〔 %〕
客户效劳有效性
〔 %〕
鼓励期内，客户化验指标通过率〔即通过吨位/销售总吨位〕
到达____%以上，每少____%扣____分
〔 %〕
鼓励期内，有效客户投诉次数，有效投诉不高于____次
每超一次扣____分
注：销售费用包括车费、住宿费、生活补助、停车费、加油费、过路费、业务招待费、公关费用及特殊费用。
市场营销部部门鼓励评价表
评价涉及时段： ——
鼓励
工程
鼓励指标
权重
指标定义
当期任务
评价标准
自评得分
评价人评价得分
最后得分
财务
销售目标达成率
鼓励期内销售方案的完成、达成情况。
方案一：鼓励期内销售总吨位 吨。
方案二： 销售回款净利润总额 万元。
销售目标达成率达