文档介绍：企业逆境中的红海战略
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
企业逆境中的红海战略
企业逆境中的红海战略
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
企业逆境中的红海战略
2012年，全行业也出现了巨大的变化，整个工程机械产业在逆境中艰难前行。工程机械各个企业的经营都遇到了相当的困难，很多企业子业务的亏损状态趋于严峻。市场低迷，如何摆脱竞争的白热化，是当前工程机械业内人士经常探讨的话题。如何在红海市场中渡过难关，稳住脚步，成为了工程机械企业战略发展的首要任务。
其实，在充分竞争的行业里，从蓝海向红海的转变是非常快的，随着行业新加入的竞争者的增多，利润空间在不长的时间里就会被摊薄。房地产行业曾经是一个暴利行业，但是在国家的调控机制以及土地招拍挂制度下，房地产行业也逐步走向了红海，很多中小型的房地产公司不堪重负，逐步被淘汰出局。在这样的背景下，仍然有一家企业通过明确的战略与精细的管理，在行业中脱颖而出，其应对风险与行业竞争的举措可以给我们工程机械的企业领导者以很好的启示。
从2004年起，我国政府就开始了每年一次、甚至多次的针对房地产行业的政策调控，而且一直持续至今。其实在几次房地产的低迷时期，王石都提出过房地产企业要做好“过冬”的准备。而在那些寒冷的冬天，恒大的老板许家印却提出了他的红海战略。许家印认为，市场低潮期，很多企业都会选择让自身发展的脚步慢下来，企业的发展不知不觉地慢了下来。但恒大要做的是加速更新，跟上并领先于时代前进的脚步。许家印认为，红海战略是恒大所强调的竞争战略的升华，它是一种企业在产业需求增长缓慢甚至萎缩的市场空间里，直面现实，迎难而上，战胜竞争对手的战略。恒大实施“红海战略”的最终目的就是为了实现“三个一流”的宏伟目标，即规模一流、品牌一流、团队一流。
规模一流，就是要保证土地储备，并保持年开发建筑面积、销售面积、销售金额的领先。在这样的指导思想下，恒大在任何困难时期，无论资金多么紧张，都咬牙坚持不卖一亩土地，不卖半截项目，因为恒大知道土地的增值趋势是确定的。为了解决资金的困难，恒大采取的方式包括引进国际资本，以很低的招股价格在香港上市融资，合理定价快速回流销售资金等。当然恒大在资金困难时期及时调整了房产工程项目的建设速度，做到有急有缓，有保有压的战略部署。自2006年以来，恒大地产的在建面积由70万m2上升到3000多万m2，合约销售金额由2006年的17亿元上升到500多亿元。目前，恒大地产已在广州、上海、深圳、天津等全国100多个主要城市拥有大型房地产项目200多个，是中国在建工程面积最大的房地产企业。
品牌一流，就是要将企业和产品品牌同步推进。为了做到一流品牌，恒大在全国实施标准化运营，坚持每个楼盘都严格采用极高的开盘标准，在周边环境建设好、会所装修好并投入使用、道路管网及社区配套全面竣工并基本达到准现房的标准等开盘要求后方可开盘销售。另外，恒大坚持实施诚信战略，塑造享誉中外的企业形象。恒大自创立以来，就致