文档介绍：2
销售职业规划
销售职业规划1
一、前言
职业生涯对于每个人而言，都是在肯定的时间内有效，假如不进行合理有效的规划，就会铺张自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道假如不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应当把握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开头日期和结止日期，开头日期要具体到年、月、日，结止日期到年就可以了。
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建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特殊是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开头。需要留意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最终，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提示自己，人生生命周期是单向性的，不行逆转的，强调时间的紧迫性。
2、职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么肯定要选择职业方向呢？由于新生活是从选定方向开头的。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？很多事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开头的。
常见的销售职位的进展方向以及进展建议：
●业务代表：
是销售行业基层业务工，主要做基本的客户服务，建立业务联系。
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工作内容：联系客户，供应销售服务。
职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，为个人如何进展作出规划。
进展建议：进展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素养。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。
● 高级业务代表：
是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户供应销售服务。
职业问题：工作状况比较稳定，主要的问题是考虑职业的进展和定位，盼望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的预备和制造什么条件？
进展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新学问，为进一步进展打下基础。综合全面的比较和选择个人进展的不同路径，解打算位问题。主要进展途径：横向进展（个人负责区域更宽），纵向进展（下属增加）。这时候需要确立将来走管理之路，依据公司的实际状况确定下一步学习、提升的详细方式。
●销售经理/销售总监：
主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定方案，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
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职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？
进展建议：衡量职业进展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业进展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成进展方案，尽量不要轻易跳槽。
3、社会环境、职业环境分析
每个人都生活在肯定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思索：家庭背景、经济状况以及进展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。
4、行业分析、企业分析
这一块包括以下三方面的内容：
第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业？他是朝阳的还是夕阳的？其次个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样？
其次、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，由于每一个公司跟另外一个公司确定有不一样的。
第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比