文档介绍：管材销售工作总结
篇一：
建材销售工作总结 很庆幸自己可以有机会加入北京***，在这样一支布满活力，布满自信，布满浓厚感性文
化的人们庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的
积累步以最低价格采购生产物资。
保证利源金属生产进度。 二、销售方面工作汇总
1、利源管业钢管销售工作全年无缝钢管市场始终处在低迷状态，一至八月份钢管价格一路走低，9月份更
是降至十年来钢管价格最低点，截止至年终，钢管价格未见回升迹象，多家老牌钢管
厂已经处在濒临破产的边沿甚至已经倒闭。在此种市场行情下，销售部排除困难，本着“创
新进取，效益为先”的精神，在原有的基本上深度发掘市场潜力，深度理解市场需求，规范
销售环节。在维护原有顾客基本上，积极发展 新顾客，为“保本增效”发明有利条件。本年度合计销售库存无缝钢管25686支，
吨，回笼资金余万元。
2、利源金属压力容器销售工作2月24日集团公司批示：原管业供销部改为集团公司供销部，并增长利源金属
压力容器作为销售产品。接到集团公司批示后，销售部迅速调节工作筹划，短时间内制定出
台了相应的考核提成措施，划分销售区域差遣销售员，走访各炼油、化工公司，理解市场情
况，为后续压力容器销售工作的开展奠定了坚实的基本，在保证钢管销售任务的同步兼顾压
力容器产品的销售工作。全年金属公司共完毕销售额4700万元，实现利润660万元。
三、供应部工作中浮现的问题
1、由于多种因素，供应人员多次调动，导致工作频繁交接，供应工作多次中断后重新整
理。
2、工作过于滞后，未能提前发现问题，导致物资供应工作浮现漏洞，影响公司生产进度。
3、供应人员紧缺，工作任务过于繁重，导致和生产部门沟通不立即，很大限度上延长了
物资供应周期。
4、供应人员缺少责任心，工作态度不端正，互相推脱责任。
四、销售工作中浮现的问题1、核心销售精力集中在20#钢管，在37mn5石油套管和接箍料方面的销售力度则
明显局限性，全年共销售此类钢管368支，合计1304吨。浮现这种状况和钢管市场环境有很大
关系，但更多的是销 售部未能对的把握工作方向，未可以立即调节销售思路以适应新的市场格局。
2、利源金属已经投产近年，但是多数订单于集团公司，在压力容器制造行业仍属于
新兴公司，行业出名度不高，销售人员在初步走访市场后反馈：大多数石化、化工公司未听
说过利源金属。在销售任务全面铺开后，利源金属的出名度有了一定限度的提高，但是相对
和老牌的制造厂商，例如：美菱、华通、金开、万昌、潍坊生建等，还是有一定差距。
3、截止底，我公司共投标14次，中标4次，总金额600万元，远远低于车间的
生产能力。我公司所生产的压力容器质量高于行业内平均水平，但是价格偏高。国际
原油价格自六月份以来步入断崖式下跌，布伦特原油价格年度下跌45%，国内石化行业也存
在很大压力，在将来前景不明朗的状况下，各公司在采购设备时更倾向于低价格厂家。 五、工作展望1、供应工作筹划
(1)克服迟延思想，解决工作积压问题，摒弃“等、靠”思想，建立健全采购考核制度。
深化、细化采购工作体系，保证供应工作顺利进行。
(2)做好筹划工作，严格实行有筹划工作，提前发现并解决潜伏的问题和障碍，着重解决
工作中的核心、难点问题。
(3)加强岗位职责，细分工作责任，杜绝互相推诿、避重就轻等状况 的发生，实现”奖罚到位、责任到人。
(4)贯彻贯彻公司下达的各项任务，加强部门实行力度，逐级分解，有部署有检查，把工
作落到实处。
2、销售工作筹划
（1）钢管销售方面：针对石油套管、接箍料销售工作出台强有力的绩效考核措施，调动
销售人职工作积极性，紧紧把握市场需求，根据钢管市场具体状况调节销售工作核心，延续
以“效益为先”的工作精神，减轻石油套管、接箍料库存压力，立即回笼资金。
（2）压力容器销售方面：加大利源金属压力容器宣传力度，采用多样化的宣传手段，迅
速提高行业内的出名度，对核心顾客进行核心跟踪，例如：东辰控股集团、山东胜星化工、
东营亚通石化、滨州大有新能源、东营华驰新能源、广饶宏大精细化工等，以原有顾客为基
础将业务扩展至青岛、烟台、日照等山东其他地市。 是新的一年，也是新的起点，供销部必将戒骄戒躁，保持苏醒头脑，努力提高自
身业务素质和管理水平，以一种全新的姿态来应对新的挑战。 王伟 崔燕青
供销部篇三：管材行业外贸部新人年度工作总结 工作