文档介绍：学号 1002310125 姓名 江裕玲 班级 物流1001 考试时间 年 月 日
装 订 销售和库存管理的运作作规则，团队合作能力、分析市场能力、计划和控制的能力、现金预算、发现问题和解决问题能力，掌握生产计划编制、采购计划编制和现金流预测等方法，实现同路人公司的发展壮大。
【实训过程】
ERP实训过程
“ERP”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成9个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业经营，使我们在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
在本次的沙盘模拟中，本人担当了第3小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。
学号 1002310125 姓名 江裕玲 班级 物流1001 考试时间 年 月 日
装 订 线
A 套
在第一周周期的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的生产线，但由于缺少经验，租用了一个中型厂房，且购买的两条生产线，这使得在第二周期不得不变卖生产线，然后投资半自动生产线。第一周期里，我组进行了青少周期产品的生产。且只有华东、华南市场开发了，我们对青少年产品进行了产品设计，花费10万元；材料采购方面，青少年产品原材料1500箱，共计30万元。另外，就是因为我们在决策时确定广告费问题方面投入过少，最后拿到很少的单，导致生产线闲置。从另一方面来说，广告费的投入对成为市场老大而最终决定选择订单的优先权也产生了很大的影响。这一期，综合排名不乐观，投资较少，俗话说撑死胆大的，饿死胆小的，我们没有经验，不敢大胆尝试去投资，虽然规避了风险，但企业未能获的较大利润。
在第二周期的生产经营中，小组变卖了一条手工生产线，然后投资了两条半自动生产线，。并且开始对中老周期和商务人士、商务人士产品进行了研发，我组还进行了新市场开拓和产品ISO9000资格认证投资，投入200000的费用。增加了6个销售网点。获得了一个产品订单，由于上周期的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。本季，华东市场卖出产品566箱，华南市场卖出产品600箱，现金收入424500元，因此本周期获利很少。加上前面的利息、明年广告费和原材料费，我们只好把订单都贴息，由于没有经验第二期是我们组比较艰难的一年。这一期，我们的综合表现排名靠后。
在第三周期的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入较多的广告费15000元，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利适应了市场要求。同时为了满足销售点的最高需求量，我们决定在华南和华东市场分别增设2个青少年产品销售点。并将一条青少年半自动生产线变更目标群体为中老年，在本周期的经营中，小组变卖了一条手工线，投资了两条全自动生产线，以满足生产需求。小组还开始对两条全自动生产线进行转产商务人士，并继续对其投币进行认证，其产品ISO9000资格认证投资也在稳妥进行。因此中老周期和商务人士产品在本周期研发成功，ISO9000取得资格认证，华东市场也在本周期开拓完成。但本周期度小组成员短缺，由我代理财务，由于我会计知识欠缺，且从事业务较多导致账目出错，再加上本周期度支出较大，最后虽有盈利，但资金面临断流危险。
学号 1002310125 姓名 江裕玲 班级 物流1001 考试时间 年 月 日
装 订 线
A 套
在第四周期的生产当中，虽然进入了国内、区域市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺，所以在广告的投入上只投入了10000元, 根据上一季度的销