文档介绍：2022年运动品牌促销方案
没有不运动的物件，也没有能离开物件的运动。运动具守恒性，即运动既不能被创建又不能被歼灭，其详细形式则是多样的并且能相互转化，在转化中运动总量不变。这里给大家共享一些关于运动品牌促销方案，供大家参考。
运动因此作为一个卖家来说做好市场细分是特别重要的。市场过于细分纯属奢侈，细分不充分又毫无意义。因此卖家必需依据市场做好科学的市场细分。依据有关统计部分分析我国体育人口16—25岁年龄段的体育人口数量，%。从而作为卖家来说做好这个年龄段的产品的促销对卖家来说是有重要作用。
二、促销目标：
通过对运动鞋在夏季的宣扬推广，呈现我们运动鞋优良的性价比，呈现运动的魅力，吸引买家的爱好，加强与买家的沟通互动。让消费者体验运动的欢乐，同时通过促销活动在短期内增加销售量，增加在同类产品中的竞争力。在现有的基础上让本店的知名度和信誉度上升一个层次。并为本店长期发展不断努力。
由于是新店铺，而且之前都有荒废了好长一段时间，基本和一家新开的店铺没有什么差别，所以最基本的目标是突破零销售，增加店铺人气。充分的利用最近学习的营销方法和推广方法。
三、促销提案
1，促销主题：“暑假大促销，运动你我他”
凸显运动元素，体验运动欢乐。同时运动鞋是很大众很平易近人的。拥有它就拥有了潇洒，自由。有了它的相伴让自己的路更精彩。通过此主题的确定增加与买家的沟通和情感沟通。同时促进销售额。
或许现在是酷暑时期，大家并非很情愿出外运动。但是我们可以通过在相关的网络途径来宣扬，建议人们室内运动，健身。这样子，既可以增加客户对我们的满足度，又可以间接地提示消费者的运动鞋的需求。只要我们坚持着这种“为客户着想”的思想，我信任我们都是可以增加许多的人气和销售额的。
2，促销时机和持续时间：促销时段在8月份---9月份中旬，选择这个时段是因为正逢暑假和开学当即。这个时段正是年轻人泡网的高峰期，也正是他们开学之际须要新运动鞋的时候。因此这是一个良好机会。
3 促销对象：15-25岁的消费者。
4 促销区域：全部网购者。
5 促销产品：换季商品(运动鞋)，个别新产品。
6 促销方法：
(1)实惠折扣：产品的实惠折扣对于买家的刺激是特别直观的。对于新产品可以9折实惠吸引买家，库存积压产品适当多让利销售6折销售，这样对于买家的购买欲望的刺激是特别志向的。但是这事先要先计算好成本和利润之间的平衡。
(2)赠送小礼品。运动鞋系列主要针对的是15-25岁的年轻人，也就是说大部分都是学生。因此利用购买产品赠送一些学生宠爱，好用的礼品也是特别吸引人的。因此可以设置手机链、运动手环之类的运动小物品作为奖品。这种方式对买家的刺激也是特别直观的。
(3)买二赠一：买两双新款运动鞋，赠送随意一款老款(库存)系列运动鞋。这看似简洁的促销其实对于买家来说是特别实惠和富有吸引力的。买两双新款运动鞋加赠一双老款，相对来说，成本也是可以的。这样一来既可以挣取销售额，又可以增加信誉。所以可行性是很强的。这之前有许多行家已经胜利实践了。
(4)产品宣扬。充分的利用阿里妈妈，淘宝客等来加强宣扬本店促销活动。加上淘宝客的帮助，供应肯定的佣金给淘宝客，我们店铺产品就可以传得更加广袤，从而带来人气和销量。除此之外，为了抓住暑期促销时段，实行多种方式进行宣扬，以取到志向的宣扬效果。为了和我们最近学习的推广方式相连接，所以我们主要是采纳了网络推广。比如社区发帖，社区回帖，建立帮派等。这些地方通常都是我们潜在客户的地方。许多人通常都是在一些商品社区和论坛发觉自己喜爱或者是感爱好的东西，只要价格令人满足的话，一般都会成为店铺的买家的。当然，不能只在淘宝上面发帖，还可以去别的网站，别的论坛发。在这方面，做推广的时候，不能写得太直白，别人会很简单反感的。假如遇到不能发链接的网站，则可以留下自己的QQ或者其他的联系方式，有爱好的挚友就会自动的找上门来。
而且，淘宝的发展有目共睹，各种推销方式也正实施得火热，直通车，消保等等。但也因为我们是新手，资金有限，所以这些要花钱的东西我们则要舍弃。更加多的则是要花心思去想要怎样去用免费的来宣扬产品。
(5)秒杀个别产品。选择几件库存较久，款式教旧的产品进行秒杀。用秒杀来吸引更加多买家的眼球，带动本店的人气。
四、促销活动步骤：
1前期打算
(1)要充分了解市场形势。正值暑假，好多大卖家都会搞促销活动。尤其现在是运动鞋的淡季，我们的主营消费者现在的目光都不在运动鞋上。为此我们活动前也要做到知己知彼才能百战百胜，了解对方的战略，并在此基础上想出更加好的方案。例如假如对方是满100送邮费，那我们可以满100送小礼品再免邮费。当然了，也不能总是在这和别的卖家打价格战，否则是得不偿失。
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