文档介绍：2021年招商策划招商部工作流程
招商工作流程
、主力店招商谈判流程
二、 招商中期工作流程
三、 招商后期工作流程
四、 商业市场检查流程
五、 商家收集
六、 招商客户接待流
2021年招商策划招商部工作流程
招商工作流程
、主力店招商谈判流程
二、 招商中期工作流程
三、 招商后期工作流程
四、 商业市场检查流程
五、 商家收集
六、 招商客户接待流程
七、 招商客户谈判流程
八、 招商合同签署流程
九、 出门招商流程
十、招商电话说辞
、招商宣传流程
十二、招商人员培训流程
.主力店招商谈判流程流程概略
目的
为本项目与主力店完成招商忌向，以签署忌向书或合同为目的为本项目提供
品牌支撑以及宣传热点
合用范围
用于项目刖期预招商以及后期主力商家接待等
走义
谈判除正式场合下的谈判外,—切磋商、交涉、商呈、磋商等等参与部门
招商部及其他有关部门
招商部
1、 联系品牌商家,约访商家
2、 认识品牌的意愿，品牌特点以及公司内部架构等
3、 负责确定谈判内容,认识商家需求，对建筑的需求，面积的需求，
以及各项招商条件政策倾向 ,为谈判成功做准备
4、 与品牌商家交流，签署意愿书以及意愿合同
5、 掌握客户需求,实时与客户逬行交流联系 ,对项目进行积极促逬
行政部
1、 会议室准备，电脑投影仪准备
2、 商户接送、接待、准备礼物
企划部
1、 公司及项目资料设计,招商手册制作
2、 会议室布置
总工办
1、 提供最新项目图纸
2、 与商家交流图纸有关问题
3、 联合商家需要调整有关设计内容
拓展部
1、 草拟意愿合作协议
2、 审核意愿合作协议
3、 协调相应政府关糸
财务部
1、 审核意愿合作协议
2、 收取合作走金
长
指导招商策略,
批准招商计划 批准合作意愿书
流程指引
谈判程序
招商洽谈需要一个过程,其基本程序是:开局、摸底、报价、磋商、完成协议
和签约六个阶 段。联合项目做如下剖析
1、开局，即确