文档介绍：隐蔽保理营销案例
一、 营销背景
(-)客户基本情况
XX客户主要经营：稻谷、小麦收购；粮食加工、批发；银杏、茶叶、 稻谷种植等，形成高、中、低档相结合的产品格局，并通过中国绿色食 品发展中心“绿色食品”认证，被国家粮食流通协会授予“隐蔽保理营销案例
一、 营销背景
(-)客户基本情况
XX客户主要经营：稻谷、小麦收购；粮食加工、批发；银杏、茶叶、 稻谷种植等，形成高、中、低档相结合的产品格局，并通过中国绿色食 品发展中心“绿色食品”认证，被国家粮食流通协会授予“放心米”称 号，公司拥有代表生产线四条，全部配备置了进口烘干机、 抛光机、色选机、长度与厚度分级机、真空包装机、配米设备、电子计 量秤等，综合技术指标已达到。
二、 客户产品需求
该客户具有申办保理业务的资格，并有较为强烈的意愿，经办行拟 开展隐蔽保理业务，理由如下：
1、 该客户是省级重点农业产业化龙头企业之一，在我行开立一般存 款帐户。
2、 鉴于该客户属供货商并愿意充当应收账款出质人，已经选定一般 存款帐户管理机构——XX支行为卖方保理商。
3、 该公司的应收账款虽然随着销售量的增大而增加，但都有合同规 定的相对固定的帐期，由于国际超市大多采用总部集中结算方式，因此 该公司虽然销售网点多，但应收账款大多集中在家乐福等有实力的国际 国内大超市。
通过对超市回款情况的调查，特别是对2008年春节后的统计，应 收账款基本上与销售额相对应，这些超市付款时，能按照合同、发货单 以及增值税发票开出的时间顺序付款，信用记录良好。由于这些超市结 算时必须要求供货方提供增值税发票，并且按增值税发票上的开户银行 和账号付款，而该公司在税务部门登记和通过电脑开出的增值税发票都 是我行的基本结算户账号，因此能够保证超市的结算款全部汇入我行。
三、营销策略及措施
针对该客户的产品需求，我行拟对该客户开展隐蔽保理业务。所谓 隐蔽保理，是指提供保理预付款且应收账款债权转让不事先通知买方的 有追索权保理。
隐蔽保理作为有追索权保理业务，具有以下特点：
1、 XX银行作为卖方保理银行受让应收账款债权但不事前告之购货 方（付款人A
2、 如果应收账款到期而款项不能收回，货物卖方必须承担回购应收 账款的义务。
3、 销货方必须在XX银行开立回款特户，用于回收买方支付的款项， 并适时将该款项从回款特户转入XX银行帐户中去。
在该客户未按时足额清偿其对我行所负债务之前，回款特户不得撤 消或转移；未经我行书面同意，该客户不得将该帐户内款项用于清偿本 行以外的其他债权人的债权或挪作他用，也不得再质押给第三人。
4、由于隐蔽保理中涉及债权转让，对应收账款质量和应收账款帐龄 要求都较为严格。因此，必须加强对买卖方客户的交易和履约情况的历 史记录的审查，所选择的卖方客户的应收账款帐龄一般控制在60天以 内，最长为120天。
5、保理预付款比例一般按核准应收账款金额的70%控制，最高不 超过核准应收账款金额的80%o
四、营销效果
（一） 根据《XX银行定价政策指引》和《XX银行国内保理业务管理 办法（试行》的有关规定，特制定该客户国内保理业务利率、费率标准 如下：