文档介绍：篇一：早教行业的营销筹备方案
格林baby早教中心营销筹备书
目录
一、序言
〔一〕本次企划的目的
〔二〕整体方案观点
二、市场环境剖析
〔一〕竞争环境剖析
〔学到东西。
6、独到的地理环境。一般来说，父亲母亲选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康随和质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些拥有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技术。
此外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才认识，也比较好使家长自己的教育和启迪意义获得很大的改良。
8、格林baby的增值效劳。我们经常会有亲子活动，有各样人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学****感觉产生不同的作用。所以有的亲子活动、学****参访等增值效劳也能从一定程度上扩大早教的效果和促使宣传。
〔三〕、外部环境剖析
我们从政治环境、经济环境、社会环境平剖析中认识到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年纪阶段的生理、心理发育特点，联合个体儿童的发育水平，经过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，
全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创立、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步达成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所组成的，是一个巨大的、永不会衰落的市场。中国每年有
1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全能够断定婴幼儿产业市场前景是特别广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的旭日产业。别的，由于中国的人口基数靠近13亿，%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即便100年内，它也仍旧是一个充满无限迷惑力的市场。还有此外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙〞的传统观点，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。
三：SWOT剖析
优势剖析：
1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌〞；
2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络：遍布33个国家600家中心计构
4、专业：强大的专业师资参谋〔7万多名来自全球的专家参谋〕
5、领先：30多年早教经验，行业首创者
劣势剖析：
早教理念及重要性仍未抵达普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或许是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
时机剖析：
宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年青家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝能够以其标准化、人性化、科学化的教育理念和适合的营销手段树立专业品牌形象。
威胁剖析：
宜昌市早教市场中的其余品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各样让人头晕眼花名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占有了市场份额。他们的理念各不相同，也各有重视，但教育孩子的目的是一致的。
四、公司的营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中认识到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适合，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费上下不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们公司营销目标的重点是在市场细分化的根基上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价钱，高质量。
战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网
上直播〞更为科学先进的教育举措。推行美***语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，爽朗的性格，广阔的胸襟，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小随着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。
五：营销策略剖析
〔一