20XX外贸业务员年终总结doc.doc

文档介绍：20XX外贸业务员年终总结doc
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2018外贸业务员年关总结
在企业近两个月的外贸工作与学****中，逐步熟悉了企业的运作20XX外贸业务员年终总结doc
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2018外贸业务员年关总结
在企业近两个月的外贸工作与学****中，，首先对个人业务工作做如下总结:
一、业务能力
1，，渐渐熟悉了企业产品的材料及各样规格，，
如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不平均等.
针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场.
2，、食品、饮
料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各样产品的外包
装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大.
3，，慢慢掌握跟客户谈判的技，学会的是顾问式销售技巧，一切从客
户的需求出发，在电话，在电邮，或拜见中，我们要不断提问，
从客户的回答中认识到客户的需求，这样做会事半功倍，比如，
如果客户是想买高质量的产品，你便能够挑一种好质量的产品给
他，价钱贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，
在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实能够简化
为认识或激发需求，然后去知足要求。


诚实可信，赢得客户的信任

只需对自己的职业有热情，才能聚精会神地把自己的精力投
下去，外贸更为