文档介绍:Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
超级销售心法
超级销售心法
持续的行动,正确的方向
任何人成功具备两个特质:1、良好的态度。2它毕竟是市场上第二好的车子
如何做竞争对手的分析:1、绝对不能批评竞争对手(批评竞争对手只能说明你的产品不够好)2、永远跟最贵(更贵)的产品作比较(顾客通常都会讲产品太贵了,所以要同更贵的作比较)
如果你的产品是最贵的就不用比了,你要觉得很骄傲,因为你是最贵的,也就是最好的
假如你卖的是劳斯莱斯:
这是劳斯莱斯还用解释吗假如你是要最好的,那就开回去吧,如果首先你不是追求最好的,那它也不太适合您,奔驰很便宜,可这是劳斯莱斯,宝马,哦,对不起,那是宝马,不是劳斯莱斯,好东西也好不到哪里去,是不是并且在这个社会上,我们都希望以最低的价格买到最高品质的产品,但是低质的产品想要有劳斯莱斯的品质,通常是不太容易做到的,你同意吗所以你到底是要价格呢,还是要品质呢如果你要的是价格,我想其他的车子会比较适合你,如果你要的是品质,我会为您服务
如果你的产品是最便宜的,就强调便宜的优点(顾客会说那你的品质不太好×)
××先生,赚钱不容易,能省则省,你说是不是
解除反对意见:1、不要理他 (“没兴趣”,“太贵了”是顾客的口头语,假装没听见)
2、倾听
3、回应他(××先生,我们的产品太贵了吗××你是我们公司成立以来第一个讲产品太贵的人,我可不可以拿相机给你拍张照,把你的照片帖在公司的墙上,告诉我们的业务员以后遇到你这样的顾客就不要拜访,因为你觉得我们公司的产品太贵了,你看这样好不好)
4、(如果还说太贵)认同他 我很认同你的看法,有很多顾客都反映我们的产品的确是太贵了,同时这么贵还有这么多人想买我们的产品,你知道这是为什么吗“太贵了”××太太,您知道世上只有一流的产品才有一流的价格,也只有一流的人士才会用一流的产品,你说是不是
5、预先框视
假如卖保险:
××先生,你知道以我多年的推销保险的经验,有很多的顾客非常的愚蠢,而且错误的观念,他们竟然跟我讲等他们需要保险的时候再让我来推销,我头脑里想,等他们需要的时候就来有及了,你说是不是你看这些人是多么愚蠢,多么的无知,你问那些住在纽约世贸办公大楼办公的人需不需要,等他们需要时再来买,来得及吗所以保险一定要在不需要的时候购买就对吗
推广课程:
假如安东尼·罗宾亲自来教你如何成功致富,你有没有兴趣来听那么假如课程是免费的,你要不要来(来)那么,××先生,表示你的时间是没有问题了,是不是那只有×钱的问题了,那么让我来问你几个问题,请问,当你学到一些知识,这些知识是有效的话,你一辈了可以使用几年
××先生,岂不是我咒你早死吧,你至少还可以活20年对吧,(何止20年)那这样吧,学习是长期的投资,假如你可以用20年,这次课程是1000元,平均1年投资多少钱呢50元,一年大约是50~52个星期,平均1元/周,1周有7天,所以1天投资元,你愿不愿意每天投资元给自己一个成功致富,学习的机会(愿意)愿意请你在这个报名表上填上你的名字。
1)“我没钱” ××先生,如果你连一天元钱都拿不出来,那