文档介绍：房产销售新人工作总结
房产销售新人工作总结
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房产销售新人工作总结
房产销售新人工作总结
一年的工作已靠近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本总结和传授。当碰到问题客户的时候，老是想尽一切办法赐予解决但老是忽略产生这些问题的本源在那，因而重复的问题不断出现，怎样将该问题在前期解决掉或防止该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的履行和落实方面的
比如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度赐予其罚款，进而致使了其余置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处分，对其违纪行为置若罔闻于心不忍不赐予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为各种原因履行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
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6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况实时拟订出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的短缺，老是习惯于领导将工作安排完事此后自己才去履行，不动脑子去想过多事情，进而使好多工作做起来很被动。
7、团队之间的交流。
曾经也仔细拟订过与工作人员之间的交流计划，可是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有预先交流，向团队说明公司的情况，致使了一些小的情况发展，不只是影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。经过这件事才让我深刻的意识到实时的交流是多么的重要。、
三、案场管理方面的
1、案场谈客监察及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法实时赐予解决，在案场自己也时常全程并实时的赐予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其余置业顾问赐予适合的造势来创建气氛，常组织置业顾问交流谈客过程的重点点把握，进而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都实时赐予点评，并组织其余置业顾问赐予实时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户办理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的赐予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、履行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不达成的想法，因此对领导安排或许其其余的事情老是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏缺点。
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房产销售新人工作总结
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各种的问题和不足，在此后的日子里我要给自己进行从头定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自己各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不单好好调整，不论在任何的窘境下都
要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的优异的心态去影响身边的人和公司的团