文档介绍：生活家·巴洛克招商说明模块
商务通用Powerpoint模板
提醒小品牌分销商 要有忧患意识
应积极筹备种子项目
强化地板将血拼价格无利可图。
实木地板没有品牌优势寸步难行。
手工地板主流趋势值得行业关注。
操纵多品牌来完善产品线派的选择
纯手工制造的鼻祖
手工地板的原创者
巴洛克艺术的实践者
立体地板新时代的开辟者和引导者
手工刀法研发者
地板奢侈品牌的制造者。
手工地板之源
手工地板的演绎
手工地板实践
手工地板艺术时代
手工地板——利润来源 核心产品、核心利润
生活家巴洛克地板提供了“触动消费者心弦”的手工地板，这给我们创造了丰厚利润来源……
生活家经营品牌的目的是提供“触动消费者心弦”的产品、创造全新的市场与需求。
有宽广的产品线
地板价位从几十元到数千元一应俱全，
手工实木地板
手工多层地板
普通实木地板
普通多层地板
拼花地板
生态地板
强化地板
福建运营中心团队
地板资深运作团队，核心成员从事地板十余载，见证福建地板发展史。
成功运营过富林、大自然等诸多品牌。
精心组织过上百次成功的大型促销活动。
能指导加盟商的经营细节。
大量充足的库存，便捷的物流地理位置。
经销商要有价值链意识
地板价值链的环节为：
工厂——代理商——分销终端——客户。
工厂、代理商、经销商其实是一个品牌传递的团队，品牌好比鸡蛋，一个环节出了问题，鸡蛋就有毁坏的危险！
好比食物链一断全断
传统地板厂商的 分工及工作重心
厂家的工作重心是：保证产品质量及产量、研发新品提高竞争力、提升品牌的高度，大环境营销。
代理商（销售公司）的工作重心是：建立好的商业模式、为分销商和终端提供营销方向及指导，并备好库存。
分销商（终端门店）的工作重心：是建好销售平台，做好小区推广，打好促销战役
价值链中不同角色 对量和利润的看法
工厂更为重视量。
分销更为重视利。
量和利润是总代理必须权衡的事！
厂商的关系
商无法给厂带来销量，厂要换人。
厂无法给商带来利润，商要分手。
厂—商谈忠诚是有条件的。
量与利并不矛盾！
赚钱的目的
提高生活品质。
生活品质是什么？
经销商经销品牌的心态
贸易本是无根的，但可以是永恒的。
真正的经销商是买卖中获利的贸易商，而非物流商。
品牌不是经销商的，但可以是经销商的学****和赚钱的途径与工具。
品牌不是自己的，但品牌留下的服务方式、交易平台、口碑可以是自己的。
经销品牌的心态和出发点很关键！
不同的经销商
有的经销商拿着钱给工厂打工赚钱。（物流商）
有的经销商通过运作从附加值中获利。（贸易商）
价值=成本+费用+利润+附加值
锯木案例（打工的商人）
附加值的概念
人无横财(附加值)不富
你带给消费者的：
审美的情趣感受。
安全享受的心境。
便捷服务的体验。
提高生活品质的快乐。
尊贵荣耀的感受。
提供了一个完美的解决方案。
鼠药案例（提供解决方案的价值）
如可看待上游供应商的支持
供应商的支持是锦上添花的事，当然有支持最好，如果支持不到位加盟商也不该过于强求。
不要以为得到上游供应商的经济或物质支持就能获利，其实，即使上游供应商给自己一大笔钱，如果自己生意不能盈利，得到上游的物质支持同样会有用完的时候，生意照样坚持不下去。
获利是靠从市场运作中一分一厘地挣回来的！
所以，授之以鱼不如授之以渔，供应商能否在经营的方式、营销的思路上给予加盟商有效指导，使加盟商少走弯路，就是赚钱！
支持只是心态问题
如何得到上游供应商的支持呢？
当你有量的时候，当你有批量进货的时候，你就有了谈判的筹码！
真正的支持一般是在双赢的情况下产生的。
为什么初期大品牌 经销商要独自投资呢？
品牌是经销商学****和赚钱的种子，买种子是要花钱的。
您所种的应是一棵赖以生存的常青树，而非摇钱树。
如果你想得到一个现成的大品牌，往往要花更多的钱，因为一个品牌在当地的影响是靠人做出来了，一个品牌在当地的影响很大说明此品牌肯定有人做。
一个品牌在当地成长的时候就是你赚钱的时候。
天下没有免费的午餐，羊毛总是出在羊身上，
人要正视丛林法则，独立承当责任才会成长。
立志从投资中获利才是硬真理。
生活家的合作支持
分三阶段进行合作
第一阶段：合作初期供货商对加盟商进行装修指导，员工初步培训，开业活动的策划支持。
第二阶段：待加盟商具有一定的基础后，供货商对加盟商进行促销活动运作、市场推广运作、如何融资等营销指导。
第三阶段：待加盟商市场稳定运作后，供货商和加盟商进行对投式的广告