业务员销售工作规划.docx

文档介绍：业务员销售工作规划
业务员销售工作规划
业务员销售工作规划
业务员销售工作规划
一、对销售工作的认识
，依据市场容量和个人能力，客观、科学的拟订出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万业务员销售工作规划
业务员销售工作规划
业务员销售工作规划
业务员销售工作规划
一、对销售工作的认识
，依据市场容量和个人能力，客观、科学的拟订出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。
，拟订出月计划和周计划。并按期与业务有关人员会议交流，保证各专业负责人实时跟进。
，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。
，划分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户的交流与合作，用相
同的时间赢取最大的市场份额。
，新产品，为客户带来适用的资讯，更好为客户服务。并结纳弱电
各行业各品位的优异产品供给商， 以备工程商需要时能实时作好项目配合， 并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
，与客户发展优异的友情，到处为客户着想，把客户当作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。
，答应客户的承诺要实时兑现，讲诚信不单是经商之本，也是为人之本。
，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。
二、销售工作详细量化任务
、及每天的工作量。每天起码打 30 个电话，每周起码拜
20 位客户，促进潜伏客户从量变到质变。上午要点电话回访和预定客户，下中午间长可安排拜见客户。考虑地广人多，交通涌堵，预定时最好选择客户在同样或靠近的地址。
，最好先认识决议人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。
3、从招标网或其余渠道多收集些项目信息供工程商招标参照， 并为工程商出谋献策， 配合
工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备忘记重要事项，并标着重要未办理事项。
，依据项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段工作。
6、先期设计的项目要点跟进，起码一周回访一次客户，必需时配合工程商做业主的工作，
其余阶段追踪的项目起码二周回访一次。 工程商招标日期及项目进展重要日期需牢记， 并实时跟进和回访。
7、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防备有任何
遗漏和错误。
，实时回访客户，咨询招标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商肩负全
部或部份设计工作，准备施工所需图纸 (设施安装图及管线图 )。
，并收取预支款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。
，等工程安装完设施，申请