文档介绍：外贸年终工作总结_工作总结
外贸年终工作总结篇一
为了更好在新一年度开展海外营销工作，吸取教训保存阅历，于年底，特做一个总结。我公司于20xx年3月份正式开展 国际贸易 以来，已有三年了，在这三年中，有欣喜之处，也有缺乏之处，但
如：埃及客户还价过低，我们在与其协商过程中最终报出我们的最低价，并告知他我们的诸多本钱压力，客户最终承受了我们的报价，从而胜利完成了交易。
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尽量争取T/T汇款，这个是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至我司指定的外汇银行账号内。即使不能争取出货前T/T汇款，也可以争取局部订金，余额局部则要求货到后肯定期限内汇款。另外，只有的确是协商无果的状况下才承受 信用证 付款， 信用证 ，尽量承受即期 信用证 。这些原则可充分保障货款回收的安全，也保证了在合同执行过程中消失争议时，我们也有局部货款的保障。
如：韩国客户我们是先收取50%订金，余额局部货到三天内付清;俄罗斯，泰国客人，则收取30%订金，余额局部出货前6天付清，故这两位客户都是在付订金时就把货款提前付清。
另一教训：我们在承受美国的一个百万大订单时，却把始终以来坚持的原则抛弃了，签订合同时不但没有任何订金的保障，也没有不行撤销信用证的爱护，致使后来订单被取消后，我们虽然索偿却无任何结果。
这在整个贸易 流程 中，起到举足轻重的重要地位，一般来说，做T/T的应当收到订金后才跟生产部下订单;而以信用证结算的，则在收到信用证原件后才结合船期安排安排备货，这一方面可以躲避合同取消的风险，另一方面可以减轻库存资金的压力。一旦摒弃了这个原则的话，我们将会产生无法估量的损失。
如：还是美国的百万订单，在未收到信用证原件的状况下进展全部货物的备货，导致目前仍有大量库存占用了资金，我们却无法与客户索偿。
教训说明：该坚持的原则无论何时都要坚持究竟。
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尽量采纳自身产品的原包装，一来可以节省不必要的本钱，二来在确定货物体积方面也能便利出货程序。标签则尽量不实行彩色打印，不仅节省了大量人力物力和标签本钱，还保证了标签的粘性。
如：年底越南出口货物的标签，全部采纳标签机的黑色打印，大大加快了生产备货速度。
通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺当通关则无法完成交易。而通关单办理的快慢直接打算了出货日期，在我们转到花都检验检疫局之后，通关单的速度至少比原来慢了半个月，这影响了我们的供货速度。所以，这方面还是本着专人专用的原则，由专人去搞好公关。另一方面，报关方面，我们涉及到报关要求等标准，应及早安排报关手册的购置事宜。
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在选择方面，连续执行选取最牢靠货代(运输公司)为先再选取最廉价货代(运输公司)原则。这一方面保证我们货物的顺当运输，另一方面也保证了运输本钱的节省。
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通常我们会交付货代代为购置，这样可以节省出单时间，另一方面，我们需要付代购费用，所以，20xx年，对于金额较大的保险，我们会安排自己购置，一是节省局部费用，二来公司自主操作可以直接监控保单的正误。
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结汇手续在20xx年还是由外贸部人员自行结汇，现在是每票结汇，与往年的多票结汇不同，这一来可以躲避人民币增值的风险，另一方面也是财务帐上更加明白每笔回款。
综述：出口的过程并非简单的过程，但是出口的过程却是一个环环相扣的过程，20xx年以来，还多谢各个环节的负责人的竭力协作每批货物的出口环节都不脱节，很好地完成每个出口任务。
(四)对公司要求和建议
，20xx年对于20xx年来说只是起点。我们在摸索中渐渐成长起来，而新一年度拓展工作的每一个工程都需要各级领导的大力支持，所以，盼望我们在拓展过程中所走的每一步都是理智的，所做的每一个决策都是经过反复思考的，所进展的每一项工作都是有明确目的性的。
，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品