文档介绍：别赢了眼球 输了诚信
宋继文 好酒也怕巷子深,好药也怕默默无闻,成功的促销策略,对企业来说非常重要。特别是近几年来农资行业竞争激烈,企业为了生存千方百计不惜血本搞促销,甚至采取召开订货会雇请模特走秀、租用飞机空投广告等方法炒作,别赢了眼球 输了诚信
宋继文 好酒也怕巷子深,好药也怕默默无闻,成功的促销策略,对企业来说非常重要。特别是近几年来农资行业竞争激烈,企业为了生存千方百计不惜血本搞促销,甚至采取召开订货会雇请模特走秀、租用飞机空投广告等方法炒作,炒作本身没有错,也确实有企业通过炒作获得了成功。但是,如果名不副实,为了求异而炒作则不可取。现笔者想以某农药公司租用飞机空投广告单为例,谈一点粗浅看法:
一是创意不高明,急功近利,是不切合实际的盲目炒作,想吸引农民眼球一投成名。如果产品质量过硬,宣传内容能够结合产品实际,再辅助以技术辅导也可值得考虑;如果产品质量不行,纯粹是为了忽悠农民,赚一把后就抽身,这是在搬起石头砸自己的脚。这不由得让人想起了前几年的“某某酒”,当时产品还没有上市,就在电视台的黄金时段花费重金狂轰乱炸,名是出去了,但是名实不符,结果是赔本赚吆喝,上市不久很快就销声匿迹了。
二是费用太高,加大了生产成本。租用飞机一小时就要2000元,这还不算其他费用,简直是烧钱。如果投入产出比不合理,广告费投入再多又有什么用呢?有很多公司每年不在产品研发上搞投入,却把大笔钱花在营销上。有这么多的钱还不如根据农民信奉眼见为实的特点,开展有特色的个性化农化服务,用看得见、摸得着的事实来说话,潜移默化在农民心中树立起自己企业形象为好。
三是效果不好,不环保也不符合节约的精神。农民是农药的使用者,但是农民一般不太相信广告,认为广告是胡吹冒撂糊弄人呢,只要拾到广告单的农民不把它做为擦屁股的手纸就算好的了。这样空投不符合节约的精神,纸片满天飞,被群众奚落为“天降牛皮癣”,既不节约、不环保,又加重了环保人员的工作量。
营销本身就是为产品服务的,农药企业要看到发展趋势,告别肤浅的雕虫小技,规划出高层次、有深度的促销策略,让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。因此,企业新产品上市前要进行科学的、系统的促销策略规划,同时别忘了以