文档介绍：企业战略管理 案例分析题
1、在牛排包装行业中,传统的成本链包括,在分布很稀疏的各个农庄和农村饲养牛群,将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场,然后将整块牛排送到零售商处„„一举超越了先前的行业领先者。 根据该例说明 ,1,该公司采取的是哪种竞2,海滨宾馆可以考虑采取什么战略来应对张经理面临的状况, ,3,如何开展该战略, 参考答案, ,1,可以考虑以下因素,旅游业的季节性、政府对旅游业的政策、游客的喜好变化、旅游热点的转移, 旅游业本身的行业变化、宾馆等级的评定等。 ,2,聚焦化战略,5 分, ,3,以食品提供为核心,展开旅馆经营。具体可以考虑,对旅馆进行全面装修,聘请更优秀的厨师, 淡季推出特价服务,非核心的业务考虑分包出去。
7,泛美航空公司是美国境外的一家航线最广、历史最久的航空公司,也是美国国家航运业的化身。„„于1991 年 12 月 4 日宣告破产,成为该年倒闭的第三个美国大民航公司。
问题, ,1,泛美公司的陨落原因是什么, ,2,对你有何启示, 参考答案, ,1,陨落原因,主要是对环境缺少战略分析,对,，,,分析预测失误。 一是对市场需求估计不足,忽视了成本因素,造成技术改造决策选择失误。 二是美国处于经济衰退期,市场萧条。 三是在企业快速成长时,忘记了可能存在的财务危机。 ,12 分,,2,启示, 首先,对市场变动趋势反映迟钝,只凭借主观的感觉作出决策,最终必然自食其果。 其次,战略方案的选择对企业的成长是非
常重要的。 ,8 最后,当战略执行中发生偏差时,必须进行果断的战略调整。 分,
8,如何以弱胜强 1989 年,Intuit 和微软直接碰撞。力量对比是,Intuit 公司拥有 50 名雇员,年销售额 1900 万美元,微软公司拥有 4000 名雇员,同期收益 8 亿美元。„„还提供特别票据和表格等非软件形式的服务,而微软直到 1989 年才开始意识到自己的失误。 问题, ,1,Intuit 采用什么战略得以在与微软对抗中取得成功, ,2,微软公司拥有绝对的资金和人员优势,Intuit 为何还能取得这样的成功, ,3,你认为 Intuit 下一步该如何操作,才能保持这一成功, 参考答案, ,1,集中化战略,Intuit 将自己的业务方向集中于财务软件市场。 分, ,2,首先是财务软件的独特需求存在,存在相应的细分市场。其次 Intuit 一直强化在该领域的位置, ,6有效地占据了 60,左右的市场份额,并成为抵御微软的最重要力量。 分, ,3,继续提高资源集中使用度,巩固并强化自己在该行业拥有的核心能力,在营销中继续加强差异的 ,6集中化。 分, 9、牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手大早的,国内第一张可在加油站使用的全国性联名 卡。„„的 POS 和 ATM 上使用。
根据以上信息,试分析, ,1, 中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作, ,2,在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益, ,3,试总结该种合作成功的条件。 参考答案,,1,.答,属于合作营销。 ,工行提高了收益,
保持高端的客户。中石油扩大销售、开拓市场、降低经营成本,另外通过优惠,促进了销售。 ,成功条件,都拥有品牌优势,建立健康的合作关系维护双方利益,同时既要保持各自的独立性,又要在更广泛的范围开展合作。
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出路出路，走出去才有路
“出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。
很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。
有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。
一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。