文档介绍：华为营销策略分析
华为营销策略分析
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华为营销策略分析
一、
企业概述：
华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于
1987 年在中国深圳正式注册成立，注册资本球，分布在 40 多个国际。华为通过要求国际大客户来中国考察并且积极参展各种展览会加深了客户对中国以及华为的了解扩大了华为的知名度，在此基础上华为开始慢慢吸引国际一流的大电信运营商。获得他们的认可，大幅度扩展海外市场，实现了产品海外输出的持续性增长，截止
到 2000 年，合同销售额超过 26. 5 亿美元，其中海外销售额
1. 28 亿美元，
在美国硅谷和达拉斯设立研发中心，并且开始拓展北美、西欧、东太平洋等
发达国家市场，公司海外片区或地区部酝酿合并和重组，8
个海外地区部初
具雏形 ;已初步建立成了涵盖一二三世界国家市场的多级格局，
这得益于其全
球化经营战略布局。
3. 巩固发展期：飞速发展（ 2002 年至今）
在品牌知名度以及产品核心竞争力的影响下华为在海外市场稳定发展，海外销售迅速增长。不仅巩固在亚非拉多个发展中国家的市场基础，又扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，实现对西欧、北美等市场的全面突破。
华为公司从 2005 年开始，其海外市场业务收入占全年销售收入的 58%，
比 04 年同期增长 17%，首次超过国内市场。这标志着华为的主攻市场从国内转向了国外，对于华为来说具有里程碑意义。
2008 年合同销售额 233 亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至 2008 年底，华为在国际市场上覆盖 100 多个国家和地区，全球排名前 50 名的电信运营商中，已有 45 家使用华为的产品和服务。
2008 年，华为公司成为世界专利 "申请数量 "( 非核准 )年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。
据华为发布 2011 年上半年业绩显示，华为上半年销售收入达 983 亿人民币，同比增长 11%；营业利润达 124 亿人民币。
存在的问题：
从目前华为的目前成功来看无疑是“农村包围城市”的完美演绎，但是在其疯狂地进行海外扩张的背后很大一部分原因是得益于政府的支持和扶植，华为如果真正在国际市场上呼风唤雨立于不败之地还需要自己不断提升实力，不断着眼于更为广阔的市场增长空间，不断研
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发出畅销未来的核心竞争产品，提高产品附加值，以质取胜而不是单单靠政府扶持和以量取胜。能够领先同业者并当行出色。
华为在不断扩大海外战线，海外营业额不断突破新高的同时，其在国内市场上的地位在逐渐削弱，华为要努力控制和把握好衡，以免战线拉的太长而后方补给跟不上，顾此失彼，最后丢了芝麻又丢西瓜。得不偿失，导致失败。
华为的“高技术含量，低价格”的策略使其迅速而又有效地打开了国际市场的大门，并且成功引领海外市场。但是这种策略会导致目标客户形成对华为“低价格，高质量”的心理暗示，正是低价格迎合了目标客户，一旦提价，客户便会转而寻找更为知名的国际电信设备供应商。同时，华为在这种策略的引导下只有源源不