文档介绍：品牌策划推广方案
品牌策划推广方案
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品牌策划推广方案
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下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。
方案 受控状态
××电工企业品牌策划推广方案
）；中低
档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
四、品牌营销策略
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针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐
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步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。
① 进入终端零售市场 （包括专业的灯具店、 大型建材城、 大型超市、 五金店、 专卖店），以赞助门牌、
灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示
等），形成品牌的张力。
② 打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市
场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市
场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。
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四级分销体系
省级总代理、总经销
地级总代理、总经销
渠道分销体系说明
具体职责
负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作
负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作
负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公
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一级代理、联营经销
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特约经销、普通代理
司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期， 可直接从厂商进货， 后期从当地一级代理或总代理处进货，量很大的情况下也可直接与厂商合作
在销售
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五、品牌推广策略
（一）推广形象定位（略）
（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。
目标消费者特点说明
目标消费者 消费特点
认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向
一般消费群
他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌
年龄在 25-40 岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的
特殊消费群体 指牌购买习惯，但相当一部分主要 * 促销员