文档介绍：超市店庆活动方案
一、选择合适的卖场;
　　1、店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心);
　　2、人流量大，形象好，地理位置好;
　　3、超

超市店庆活动方案
一、选择合适的卖场;
　　1、店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心);
　　2、人流量大，形象好，地理位置好;
　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。
　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
　　二、定有诱因的促销政策;
　　1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
　　2、有效炒作：
　　 “活动名”要有吸引力、易于传播：
　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的'加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)” ;
　　赠品外号要洪亮：
　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　赠品价值要抬高：
　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
　　限量赠送做催化：
　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。
　　如：
　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;
　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。
　　如：买1袋/包送透亮钥匙包一个;
　　买2袋/包送荧光笔一支;

　　买5包送飞镖玩具一套;
　　买1箱送T恤衫一件。
　　6、限时限量原则。
　　与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。
　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
　　1、广宣品设计原则
　　广宣品风格应与目标消费群心