文档介绍：医药销售工作总结 ppt 模板篇一:医药销售年度工作总结及工作计划模板医药销售年度工作总结及工作计划模板 2010 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在医药采购的工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作, 是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失, 展望一下未来。我将过去一年中在医药采购工作的心得体会作如下总结。一、在过去的一年中,充分发挥主观能动性, 全心全意, 克尽职责完成本职岗位工作,并积极配合业务部工作需要开展工作, 及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命,顺利完成工作。二、与各供应商及客户建立并保持良好关系, 确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过平时六周的用量) ,也没有出现大的断货现象, 深表欣慰。三、按照 GSP 质量标准, 及时听取与反馈质管此部的意见, 与各供应商沟通协调, 尽最大努力保证药品质量。四、贯彻领导的思想,做好市场部的招投标工作。五、做好新品种的物价备案工作, 及时做好调价工作。六、做好销售内勤工作, 为销售员做好后勤保障工作,解决销售员的后顾之忧。不足:一、对于流行性疾病预测力不足,导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。二、因为消息上的不灵通,对于药品招标及后续工作跟进不够及时。 2011 年度工作计划采购部是公司业务的龙头老大, 是关系到公司整个销售利益的最重要环节, 所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任,将我调到如此重要的岗位上, 我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心, 将明年的工作做了以下部署:一、在以质量为前提的情况下,货比三家, 直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格,同等价格比质量, 最大限度为公司节约成本”的工作原则。二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则,充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货上门为主, 尽量减少物流费用。四、降低现款供货, 寻找新的供货来源。五、稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商,为公司做大做强做好积极准备。六、以遵循 GSP 为标准, 力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。七、做好物价工作,多方采集消息,提高市场嗅觉能力。八、贯彻公司宗旨,做好招投标工作,为占领更多的市场份额而积极努力。九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。十、继续做好销售内勤工作,仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。新的一年意味着新的起点, 新的机遇, 新的挑战,未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情. 我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫, 我将留取精华,摒弃糟粕,不纯为了完成任务而工作,要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去, 与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌! 篇二:医药销售工作总结及计划医药销售工作总结及计划[ 作者:佚名转贴自:本站原创点击数: 3581 文章录入: weuohe ] 热年上半年共销售 LL: 227336 盒, 比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒, 为同期的 倍;其中 2004 年 3-6 月份 190936 盒,比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒, 为同期的 倍。 wnf2004 年 1-6 月新市场销售 116000 盒,老市场 115736 盒。上半年的主要完成的重点: 1 、市场网络建设方面:新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果, 为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制: 通过公司的大力支持, 关闭了太和市场, 保证了销售价格的上升, 释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。3、费用与货款回收: 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上了 60 天内 90% 以上。 2004 年全年计划销售 70 万盒, 力争 100 万盒, 需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的指导和要求。一、目前市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设, 但因为零售价格过低, 元/盒, 平均销售价格在 元, 元, 相当于 19— 23扣, 部分地区的零售价格在 元/盒, 因为为新品牌, 需要进行大量的开发工作, 而折合到单位盒润空间过小, 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通, 业务员缺乏对公司的信赖, 主要原因是