文档介绍：华都房产微营销方案 2013 年 11月一、方案简介华都房产微营销方案基于微信平台实现, 利用海量微信用户, 跨地市、跨运营商, 强化互动、增加宣传效果,是在品牌宣传、营销活动方面的一个重要补充手段。所构建的微营销平台可以为华都房产各个时间点的促销进行线上推广, 日常结合楼盘动态形成常态化宣传。通过多纬度、持续与客户进行互动, 让用户更加了解华都房产、了解在售楼盘,吸引更多客户。同时结合在线活动、老客户介绍新客户等活动,服务于楼盘销售。功能设置涵盖楼盘介绍、房源展示、户型图、效果图、楼盘导航、房贷计算等等。微营销在推广上,需要集中宣传点与长效宣传线相结合,导入期进行一定资源投入。本公司在微信开发之外, 也提供微信运营服务, 拥有专业运营团队, 可以在活动策划、技术支撑、日常运营、客服问答等方面独立或协助微信运营。二、微营销的特点和优势微信营销推广的推广基础是目前 4 亿的微信用户, 推广使用成本较低, 比单独开发 AP P 等拥有更广泛的用户基础,而且完全可以实现市场上的 WEB 、 APP 功能,例如品牌宣传、期刊发行、楼盘介绍、房源展示、户型图、效果图、楼盘所在地导航、房贷计算, 支持用户交互点播等等。微信营销在品牌宣传、楼盘营销、客户维系方面有着“快、好、省”的优势。“快”——每天可以免费向粉丝推送图文信息, 点对点, 第一时间将公司、楼盘的动态呈现给用户,不受时间空间限制。“好”——我公司开发的微营销平台, 不是单调的自动回复, 而是结合微网站、整合各种功能接口的有机集合。在这里, 可以通过活动获取到粉丝信息, 建立客户资料库; 可以让用户在线查看各类楼盘信息; 可以全面展示公司发展历程体现专业、实力; 可以将促销活动等通过朋友圈转发形成二次、三次传播……不仅客户可以用, 楼盘销售人员也可以用, 房贷计算、房源查询通通搞定, 将楼书装到客户的手机里,架起一条直通客户用不关机的专线。“省”——相对于传统的推广渠道, 费用成本更低, 一定程度上替代传统的客户维系方式。比如向客户、业主邮寄的期刊, 可以通过微信推送实现, 省去印刷、投递成本; 促销节点的通知,以 PUSH 替代短信;将广告推广渠道的成本转为回馈客户、吸引用户的活动, 更容易在人群中实现二次、三次传播,扩大传播面,口碑传播效果也更好。三、板块设置(一)公司荣誉、发展历程板块; 介绍华都房产发展历程、所获荣誉, 曾开发项目, 公益事业,公司地址等等。(二)在售楼盘信息分项目展示基本信息,项目配套、价格信息、所处,精品户型介绍等等(重点大盘建议设置单独的微信账号) (三)楼盘相册: 楼盘户型图、效果图、也可放置实景效果视频。营销活动主题活动记录照片,也支持用户上传照片,形成照片墙(四)销控表(楼层、房号、朝向、单价、总价) 用户可以按照各种要素进行查询,如有 API 接口提供可以做到实时更新。(五)新闻公告、活动公告、促销活动实时展现公司、楼盘相关信息, 用户通过公告、活动页面可以直接进行活动参与报名等(六)工具类 1 、房贷计算器。客户经理或用户根据面积、单价或贷款金额填写,可分商业、公积金贷款进行贷款、还款计算。(七)促销游戏、建立用户数据库 1 、游戏版块:幸运转盘、刮刮乐、老虎机等游戏。目的在于用户中奖后填写资料老客户推荐新客户:老客户填写自己的资料, 并填写所推荐客户的资料,