文档介绍：药物销售排行榜药物销售年终工作总结2
回忆XX年的总体销售状况，摸着自己囊中羞涩，自感羞愧!这不是只有我主观因素，同步客观因素也导致整体销售上不去的一种因素，在此我总结了部分存在的问题。
一、目前的医药形势：
1现时药物销售排行榜药物销售年终工作总结2
回忆XX年的总体销售状况，摸着自己囊中羞涩，自感羞愧!这不是只有我主观因素，同步客观因素也导致整体销售上不去的一种因素，在此我总结了部分存在的问题。
一、目前的医药形势：
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、顾客难以操作。
2虽然有的产品中标了，但在中标本地的种种因素阻滞了产品的销售，如某某省属某某药物中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是部分小的，并且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，顾客不肯操作，其他医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上也许找不对真正能操作此类品种的顾客，因此一拖就拖到目前。相比在其他省、市，这个品种也中标，并且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其因素，我觉得要找就找一种网络全，这样的供货平台更有助于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上局限性，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，后来多学部分医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来保证顺利完毕。
4、在电话招商方面，部分谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观测和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程所有可以流畅顺利，必竟在没有中标的状况下，电话招商是核心的销售模式，公司的形象也是在电话中被顾客所理解，因此在这方面也要提高，给顾客一种好的印象。
二、所负责有关省份的总体状况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药物监管力度逐渐增强，药物医院配送模式及药物价格管理的进一步控制，诸多限制性药物销售的政策贯彻到位，有的顾客拿货在本地销售，但销量不大，据理解，在某某省的某某市，大部份医院入药时一方面会考虑与否是今年又中标的产品，加上今年本地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内所有可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，因此目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正顾客能操作的品种不多，分析核心因素有几点：
1、本地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药物的利润空间不够，导致顾客在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该顾客的销售特长(找不对人)。
4、 货品发出去好几天，但没能立即达到医药代理的手里。让顾客急不可耐，这种状况应避免。
5、 目前代理商年终结帐，顾不上新新货，并且年终不想压库底
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能立即找到，代理商对产品更加慬慎
我觉得在来年，应当有针对性的到本地医药公司进行具体走访，理解顾客的需求，制定筹划，分品种给某些有销售特长的顾客操作，不能像今年同样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没多种，并且这样也不会导致