文档介绍：上海电视大学
社会实践报告
教育层次（本科或专科）： 专科
实践报告题目：
关于浙江太阳砂轮有限公司营销策略的调查报告
分校（站、点）： 徐汇财贸分校
姓名：学号：
年级：
上海电视大学
社会实践报告
教育层次（本科或专科）： 专科
实践报告题目：
关于浙江太阳砂轮有限公司营销策略的调查报告
分校（站、点）： 徐汇财贸分校
姓名：学号：
年级：专业：商务管理
指导教师：
日期：2011年月日
提纲
一、山东秦世集团天久国际贸易有限公司基本情况
二、山东秦世集团天久国际贸易有限公司采取的营销策略
（一）以优质品质和形象树立专业团队
（二）以品牌营销为市场导向
（三）以中高档价格确立市场地位
（四）以个性化服务保持与客户的互动
三、山东秦世集团天久国际贸易有限公司营销策略存在的问题以及解决的办法
（一）存在的问题
（二）解决问题的方法
四、调查总结
内容提要
山东天久国际贸易有限公司是山东秦世集团下属企业之一。山东秦世集团集造纸、造纸机械、工业网毯、彩印、塑印、造纸用化工、商业贸易、机外涂布纸于 一体的大型集团公司。分公司总部设在省会济南，我公司主要代理进口及国产木浆，部分代理各种高岭土、钛白粉、重钙、硫酸铝、湿强剂，石膏板护面纸、装饰纸、纱管纸、白板纸、牛皮纸、国产废纸（A、B、C级箱板，废旧报纸）等产品的经销批发，经营的产品质量好,价格全理，在客户中享有盛誉
关于山东天久国际有限公司营销策略的调查报告
在目前的快速发展过程中，又有什么待改进的营销策略呢？带着这些问题我对秦世集团济南销售部进行了调查。根据我对该单位了解，使我对这个企业的生产经营有了一个较全面的认识，并形成本报告。
山东天久有限公司的基本情况
山东天久国际贸易有限公司是山东秦世集团下属企业之一。山东秦世集团集造纸、造纸机械、工业网毯、彩印、塑印、造纸用化工、商业贸易、机外涂布纸于 一体的大型集团公司。分公司总部设在省会济南，我公司主要代理进口及国产木浆，部分代理各种高岭土、钛白粉、重钙、硫酸铝、湿强剂，石膏板护面纸、装饰纸、纱管纸、白板纸、牛皮纸、国产废纸（A、B、C级箱板，废旧报纸）等产品的经销批发，经营的产品质量好,价格全理，在客户中享有盛誉山东有限公司采取的营销策略
（一）以优质品质和形象树立专业团队
在山东天久国际贸易有限公司了解到：本公司原先定位于市场，但在经营过程中发现,市场做同样的产品的生产企业、贸易商非常之多，以次充好，以假乱真，导致市场非常的混乱，使得客户对产品出现种种疑惑，价格压得非常的低。在这种混乱的市场中要想取得成功，要想吸引购买者的目光，必须有自己的独特之处，因此调整营销策略和树立一种精品的形象非常重要。于是,公司提出以优质的品质和形象树立专业团队,同时树立自己独有的企业文化、服务理念。使得公司的形象、知名度和可信度大大提高，新的市场定位给销售带来了很大促进作用,销售额逐步提高员工逐步开单。
（二）以品牌营销为市场导向
品牌营销就是拓展市场过