文档介绍：激励与绩效
哪些事情激励了你？
现在 二年前 二年后
12345
6
激励与工作绩效表现 4-1
7
激励基本原则
你无法激励他人，他人也无法激励与绩效
哪些事情激励了你？
现在 二年前 二年后
12345
6
激励与工作绩效表现 4-1
7
激励基本原则
你无法激励他人，他人也无法激励你
每个人根据所追求的工作动机作自我激励
每个人是为自己的动机而不是你的观点理
由而努力做事
想办法创造一个能让属员作自我激励的环
境、动机
激励与工作绩效表现 4-1
独 立 自 主
表 扬
成 就 感
休 闲 时 间
权 力
声 望
各项工作动机（价值观）
8
金 钱
压 力
自 尊
家 庭 生 活
安 定 感
个 人 成 长
激励与工作绩效表现 4-1
技 巧
激励（动机）
绩效表现
能力
=
激励与工作绩效表现 4-1
9
绩效表现公式
意愿
为什么人们会有良好的绩效表现
对能力
的自信
+
X
工作绩效表现模式
对成功可能性的自我期许
工作绩 效表现
工作动机
X
)
(
)
能力
(
技巧
激励(意愿)
10
=
激励与工作绩效表现 4-1
X
X
技巧工作动机对成功可能性的自我期许=工作绩效表现
高 10
低 0
X
X
技巧 工作动机 自我期许 工作绩效表现
激励与工作绩效表现 4-1
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工作绩效表现
2
8
8
128
12
X
X
激励与工作绩效表现 4-1
技巧工作动机对成功可能性的自我期许 = 工作绩效表现
工作绩效表现
高 10
低 0
技巧 工作动机 自我期许 工作绩效表现
X
8
2
8
128
X
我个人重视的价值观有哪些？
表现出哪些行为才能让我获取这些价值？
我做得到吗？如果我全力以赴能表现
出这些行为吗？
有关激励的三个关键问题
激励与工作绩效表现 4-1
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敏锐地观察与聆听
持续不断地观察下属的激励点
理解并认同下属的现实情况
抓住任何执行时机
你将要如何配合？
激励与工作绩效表现 4-1
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所谓目标就是：
有效目标的特征
激励与工作绩效表现 4-1
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营业部想要达到的绩效水平
一个人瞄准的标的
所谓有效的目标就是当：
目标是具体明确且清晰——可衡量的
具挑战性且实际可行的——可达成的
可被人们接受的——可接受的
当人们接受他人的反馈时——具激励性
激励与工作绩效表现 4-1
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有效目标的特征
激励与工作绩效表现 4-1
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不应该做的
应该做的
1、不应将“工作动机表”当作甄选工具
2、不用此表格给认识一年以下的部属填写
3、不要强迫他填写此表格
1、针对每个人，每1--，看他有无变化
2、当他的人生发生重大变故时，给他填写
3、私下个别给他填写，以示重视他
4、以填写“工作动机表”为媒介，创造与下属进行一对一沟通的机会，了解并引导他的价值观
谢谢聆听
2008年安全评价人员教育培训