文档介绍：【Applicable to lecture training work report】
市场部规划方案
市场部规划方案
陈永雄
2015-9-18
目录
公司简介
整体分析
公司产品简介与分析
销售战略规划
销售战术略规划
运作思路及设计：
：需要做好较为充足的人员备配。
--制造良好的工作氛围。
--分老板前景规划，给新人造梦（发展蓝图）--经理的公司介绍树立设定目标--主管业务知识培训分享--业务冠军分享--下市场实战--总结
销售培训规划
--公司，产品，销售礼仪，技巧--沟通表达技巧--产品陈列--流程实训
--公司，产品，销售礼仪，技巧--沟通表达技巧--电话话术技巧--模拟实训
促销思路概要及促销与推广细案
上市渠道促销计划、
上市终端消费者促销计划、
上市终端推广计划、
媒介促销安排、
后期促销跟进计划
指标分解
1、业务人员分解
3、区域指标分解
4、月度分解
5、品项分解
6、渠道分解
7、销售量完成可行性分析
费用预算
费用预算（核心）
人员费
交通费
市场费
公关费
促销费
日常管理工具如报表等、日常管理办法
过程管理报表1
过程管理报表2
所需支持
政策上，可不可以支持？
人员上，人员不够，缺口有多少？
公司市场物料上，至少要准备多少？
广告上，能不能有空中支持？
售后上，多长时间响应？
财务上，钱能不能到位？
工作计划与执行排期
各时间节点
准备期
动员期
行动期
深度执行期
结尾期
考评期
效益与风险预期分析
此次市场作为将产生什么样的效益
有什么是不能控制的？
不能控制可以避免吗？
不可避免将会产生什么样的后果？
有没有备选方案？
结束语
表现出必胜的信心
表现出团队的士气
表现出团队的顽强
表现出你的眼光和谋略！
THANK YOU
课程结束
SWOT分析模板
SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity (机会)，T代表threat(威胁)。
市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。 SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），
什么是SWOT分析
内部环境
优势
Strengths
劣势
Weakness
机会
Opportunities
威胁
Threats
SWOT分析传统矩阵示意图
外部环境
SWOT行业分析适用范围
业务单元及产品线分析
竞争对手分析
S
W
O
T
企业自身SBU SWOT分析
S
W
O
T
S
W
O
T
企业自身SBU SWOT分析
主要竞争对手SBU SWOT分析
企业的内外部环境与行业平均水平进行比较
当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较
SWOT分析步骤
分析环境因素
构造SWOT矩阵
制定行动计划
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。
SW优势与劣势分析（内部环境分析）
提高公司盈利性
产品线的宽度
产品的质量
产品价格
产品的可靠性
产品的适用性
服务的及时性
服务态度
……
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。
需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。
通过一定努力，建立自身竞争优势
引起竞争者注意，开始作出反应
直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略
竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势
根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。
而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：
（1）