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《链家招聘与面试技巧》
招聘与面试技巧
组织发展部
2008年10月聘对象分析---无经验的经纪人
优势
劣势
一、招聘分析
偏爱的侯选者人员清单？
有同行业销售经验人员
有其他行业销售经验人员
保险业销售人员
军人
教师
……
候选者在哪里？
一、招聘分析
一、招聘分析
1、单位招聘成本主要包括哪些？
内部成本：公司内部招聘人员的薪资、新员工培训及其他管理费用。
直接成本：广告、招聘会支出；招聘代理、职业介绍机构收费；
员工推荐人才奖励金；校园招聘费用等。
外部成本：外部专家或猎头参与招聘的相关费用等。
2、其他隐性成本
试用期过后该人员离去，企业付出的薪资福利、内部成本以及机密流失、业务中断等无形成本……
按《2007北京市劳动力市场工资指导价位与企业人工成本状况》显示，
房地产中介服务平均人工成本是31656元/年。
★链家每月流失率？月招聘成本?年招聘成本?！
招募你想要的，
而不是你能得到的！
一、招聘分析
招募-渠道选择
二、招募—渠道选择
、广告：网络、报纸、杂志等
、校园招聘
、熟人推荐
、中介机构
1)人才交流中心
2)招聘洽谈会
3)猎头公司
、储备人才库
1、常规渠道
二、招募—渠道选择
、同业开发：发动团队成员寻找更多业内精英，加入团队；
、非同业开发：发动团队成员在日常生活中，善于发掘其它行业精英，加入团队；
、个人资源最大化利用：
第一、发动团队成员开发老客户身边正在择业的优秀精英，加入团队；
第二、通过联系前任公司优秀员工，加入团队；
2、非常规渠道
二、招募—渠道选择
、网络：发动团队成员利用大量关键字在各大网站大量发贴，增加各店面、区域在网络上出现频率，关键词中包含：店面所在区域、标志性建筑名称、岗位名称的不断更换等；
例如：北京市，朝阳门外大街，昆泰国际大厦1706室（朝外大街乙12号），链家地产诚聘：置业顾问（销售代表）岗位要求，公司简介，联系方式：张先生，乘车路线：地铁2号环线朝外大街A口或乘车110、101车、102电车……，神路街下车。濒临2环，在蓝岛大厦与人寿大厦、丰联大厦之间，华普超市对面即到。
、公司资源（复职）：通过联系优秀离职员工，邀请其复职加入团队。
2、非常规渠道
★ 应聘未到岗、离职员工的后期跟踪管理
建立人才库
节假日的慰问：建立情感联系
不定期的问候
二、招募—渠道选择
如何利用网络进行招聘
三、如何利用网络进行招聘
网络招聘：降低了招聘成本、避免了人山人海的混乱、加强了供需双方的互动性、延长了企业招聘广告的有效期、方便了人员筛选、提高了个性化服务；
传统招聘会：特别适宜比较初级的，大规模的速成招聘。如大学生见面会和下岗人员招聘会，优点是现场感强，求职者对招聘单位有一个较直观的认识，同时自己也有发挥能力的渠道。缺点是必须到现场，环境拥挤，找工作就像打仗，而且有大海捞针的感觉。
以后，随着人才流动的范围越来越大和大家对其优势的认识加深及网络人才服务的不断改善，网络招聘势必成为一种主要的人才招聘方式，但不会完全替代传统招聘会。
一、网络招聘与现场招聘的比较
，在人才网站上发布招聘信息，收集求职者信息资料，查询合适人才信息。
；
目前我公司对外发布招聘信息的网络平台是链家在线（）
三、如何利用网络进行招聘
二、网络招聘的几种方式
；
由于专业网站往往能聚集某一行业的精英，在这样的网站发布招聘信息往往效果更好。
；
可选择在一些浏览量很大的网站做招聘广告，例如一些行业门户网站或大众门户网站。
，发现可用人才，自己做猎头。
三、如何利用网络进行招聘
二、网络招聘的几种方式
目前我公司的网络招聘体系为：三大全台。分别是：
前程无忧网（）
中华英才网（）
智联招聘（）
链家在线（）
三、如何利用网络进行招聘
三、如何建立网络招聘体系
招聘的目标：在最快的时间内为空缺的工作职位找到最合适的人选！
网络招聘并不是简单地把招聘信息搬上网就了事了。除了