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从红海到蓝海
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红
蓝
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提 纲
战略的定义
红海 & 蓝海释义
基于迈克尔·波特竞争理论下的红海战略
蓝海战略的基石——价值创新
战略布局图-分析、诊断企业的战略
O
基于迈克尔·波特竞争理论下的红海战略
在已有市场格局下
红海
总成本领先战略
差异化战略
集中一点战略
要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。
公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
公司主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。
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蓝海战略的基石——价值创新
蓝海战略不是以竞争对手为标杆，是全心全意为顾客创造具有质的飞跃的价值，即“价值创新”。
价值创新是蓝海战略的核心理论基石。
价值=买方价值×企业价值→ ∞
（解决问题的功能÷购买代价） ×（价格÷成本） → ∞
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蓝海战略的基石——价值创新
价值
创新
成 本
买方价值
价值创新同时追求差异化和低成本
当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或者压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本降低。
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战略布局图-分析、诊断企业的战略
行业内竞争和投资所注重的各项因素
在所有竞争因素中，顾客得到了多少
价值曲线是战略布局图的基本组成部分，描绘出一家企业在产业竞争元素上表现的的相对强弱
高
低
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战略布局图-分析、诊断企业的战略
高
低
成 本
干扰性
非广告内容
生动性
分众性
强制性
即时更新
中
电视传媒
分众传媒
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四步动作框架法-创造新价值曲线
哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？
哪些元素的含量应被减少到产业标准以下？
哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？
哪些产业内从未有过的元素需要创造？
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四步动作框架法-创造新价值曲线
2、减少
那些元素的含量应该被减少到产业标准以下？
4、创造
那些产业从未有过的元素需要创造？
1、剔除
那些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？
3、增加
那些元素的含量应该被增加大产业标准以上？
新价值曲线
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六方式分析框架开辟蓝海
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六方式分析框架开辟蓝海
方式一：放眼替代性行业
方式二：放眼客户链
方式三：放眼行业内的不同战略类型
方式四：放眼互补性产品或客户
方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求
方式四：放眼未来
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六方式分析框架开辟蓝海
方式一：放眼替代性行业
替代性行业
买方注重
卖方不注重
对替代商品的选择，购买不同的商品达到同样的目的。
仅仅对同行业内的竞争对手反应激烈，而对替代性行业竞争对手的动作往往忽视！
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六方式分析框架开辟蓝海
方式二：放眼客户链
客户链的构成
购买者
使用者
影响者
对目标客户群体的传统观念重新审视就可以发现新的蓝海
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六方式分析框架开辟蓝海
方式三：放眼行业内的不同战略类型
去了解哪些是决定客户从一个业务类别转换到另一个业务类别的关键因素，分析不同的战略类型，各取所长，开辟新的市场蓝海。
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六方式分析框架开辟蓝海
方式四：放眼互补性产品或客户
自身的行业