文档介绍：H&M公司营销策略分析
摘 要:最近几年,整个快时尚品牌发展进入疲软状态,H&M的发展势头也有所下滑,销售以及营业收入也大不如前。本文从H&M的营销策略入手分析其现状,找到其不足并提出相应的解决方案。
关键词:H&MH&M公司营销策略分析
摘 要:最近几年,整个快时尚品牌发展进入疲软状态,H&M的发展势头也有所下滑,销售以及营业收入也大不如前。本文从H&M的营销策略入手分析其现状,找到其不足并提出相应的解决方案。
关键词:H&M;快时尚品牌;营销策略
近几年快时尚服装品牌H&M发展困难重重,快消商品渠道销量下降让H&M陷入“门店越多业绩越差”的难关。H&M现在将门店布局深入三四线城市。虽然在一二线发达城市,H&M门店服饰价格略低具有一定的竞争优势,但相对经济不够发达的三四线城市,H&M品牌丢失了低价竞争优势。
一、H&M营销策略现状分析
(一)产品策略
H&M为不同年龄层的顾客提供丰富的选择和多样的产品,为顾客带来时尚和潮流,让顾客穿出个性,选择到自己需要的产品。H&M旗下不仅拥有服装,还有配饰、化妆品,家具系列。使得消费者在门店有多样的选择。H&M旗下服装产品,分为男装、女装、童装,其产品线的长度跨越人类整个生命线。H&M将重点放在女装,而女装又可以细分到上衣、裤装、裙装等不同规格的产品,为了满足不同消费者的需求设计了不同风格特色的产品,每一类产品有其特有的属性和风格。H&M产品的粘度极高,产品品类丰富又便于顾客集中购买,H&M开设一站式购物平台,刺激着日益饱和的服装市场,扩大了H&M的销售。
(二)价格策略
“以最优惠的价格提供时尚和品质”是H&M的经营理念,H&M在节约成本的基础上始终坚持以最优惠的价格给顾客提供时尚与品质,但并不意味着无利可图,而是以销量取胜,以低廉的价格刺激销售增长,提升H&M的品牌市场占有率,稳固市场地位。对于互为替代品的产品,H&M采用产品线定价法来进行定价,另外还采用尾数定价策略、统一定价策略、折扣策略等等
(三)渠道策略
无论在哪个城市,H&M开设门店都会选择当地的黄金商圈。H&M会在目标城市的黄金商圈开设第一家门店,并且规模较大,之后再根据其销售情况在此基础上增设门店。并且H&M选择租赁门店而不是购买,减少资金占用,从而更好的追求它的商业理念:以最优惠的价格提供时尚与品质。H&M每周都会有固定的时间上新产品,并且全球同步上市,除了这种直营模式以为,H&M还有自己的官方网站,不仅如此,在2018年3月H&M上线天猫,线上线下同步销售,销量进一步增加,利润增加,这种新型的营销模式将会使H&M达到新的利润增长高峰。
(四)促销策略
H&M在2017年年底推出H&M Club,新会员注册即可享受首单九折优惠,此优惠长期有效,H&M Club采用会员积分制,一元一分,积分可兑换优惠券。H&M每年会定期开展一些打折促销活动,将过季的商品进行打折处理,一方面可以快速清理掉库存,另一方面也是为顾客提供了优惠。在节日期间,H&M会发放促销卡,增加销量,拉动销售。H&M旧衣回收活动。顾客可以将家中闲置的旧衣物带往H&M门店,即可获得一张正价商品八五折优惠券,在顾客心中留下良好的口碑。
二、H&M营销策