文档介绍：2018美容院拓客方案
美容院拓客方案送给你们希望对你们有用
①美容院年卡
1800元，同时下半年赠送送价值
600礼物套盒；
2018美容院拓客方案
美容院拓客方案送给你们希望对你们有用
①美容院年卡
1800元，同时下半年赠送送价值
600礼物套盒；
②美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值
600礼物套盒；第二年只要
1元钱就能美容，
（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更容易有“比较和占便宜”心理，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，可是用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000
1000元，最最少要
元卡3000元卡，与1280元卡与3倍以上的利处才能感动顾客，而与
2880元卡就有区别，因为3000元相对
1280元卡与2880元卡，在顾客看
起来相当于2倍，如果有3倍以上的利处，顾客就很容易接受了。
其政策大概如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。
但也有问题，就是积分与详细金额划等号，顾客很清晰单次的价格，
一般最好地改进的方法
为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28
个点，花茶
10个点，精
油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚详细花了多少钱，很容易做消耗。
说明：用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，
不像
打折，养成****惯就很麻烦。
①美容院年卡1380
元，送价值700礼物套盒；
②美容院年卡2000
元，7折优惠，同时送700礼物套盒
③美容院年卡2000
元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送
700礼物套盒
说明：三种方案其实关于美容院获利都是差不多的，
可是第三种方法用了焦点销售，
让顾客
产生注意力，容易完成。
低门槛法
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就能够享受全年的美容护理，主假如利用廉价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其余收益。
方案二：年卡
2400元，做满
20次以上，年末返
1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，
1880
元
99次（要预约），不到
元/次，一是拓客，二是这块能够不赢利。
方案四：年卡
740元，送产品
380元，30次沐足，
10次焗油。
说明：以上近似各种方案利用廉价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
高端美容院不否可用这种低门槛方法呢自然能够，如