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分享一下你印象最深的一次购买经历
啤酒与尿布
在美国沃尔玛连锁超市中,人们发现了一个特别有趣的现象:尿布与啤酒这两种风马牛不相及的商品居然摆在一起。但这一奇怪的举措居然使尿布和啤酒的稍量大幅增加了。
是什么让沃尔玛发现了尿布和啤酒之间的关系?商家通过对超市一年多原始交易数字进行详细的分析,才发现了这对神奇的组合。
啤酒与尿布
隐藏在“尿布与啤酒”背后的美国人的一种行为模式:在美国,一些年轻父亲下班后经常要到超市去买婴儿尿布,而他们中有30%到40%的人同时也为自己买一些啤酒。产生这一现象的原因是:美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布,而丈夫们由于小孩减少了外出喝酒聚会的机会,所以在买尿布后又随手带回了他们喜欢的啤酒。
需要明确的一个内容
消费者市场
组织市场
目录
1
2
3
4
消费者购买行为的影响因素
消费者购买行为模式
消费者购买决策过程
组织市场购买行为分析
消费者购买行为模式
消费者市场上的购买是一种个人和家庭的购买,是较多感情型、冲动型的购买,并易受舆论和广告宣传的影响。
消费者市场是所有商品的最终归宿。
消费者购买行为模式
消费者的整个购买行为是怎么产生和发展的???
消费者购买行为模式
有一定需求的消费者
企业的营销活动刺激
&
各种外部环境因此的影响
购买者暗箱
购买者选择:不同购买取向和购买行为