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文档介绍：第3章 网络营销策略
1、网络营销含义
网络营销是指借助因特网、计算机通信和数字交互式媒体功效来实现营销目标一个营销模式。
网络营销策略
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第3章 网络营销策略
2、网络营销特点
（1）以因特网、计算机通信、数字第3章 网络营销策略
1、网络营销含义
网络营销是指借助因特网、计算机通信和数字交互式媒体功效来实现营销目标一个营销模式。
网络营销策略
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第3章 网络营销策略
2、网络营销特点
（1）以因特网、计算机通信、数字化方式为技术伎俩，跨越时空局限；
（2）降低中间步骤，开展直接营销；
（3）交互式、个性化促销；
（4）低成本经营。
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第3章 网络营销策略
3、网络营销产生背景
（1）信息技术发展
（2）市场竞争需要
（3）客户需求改变
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第3章 网络营销策略
4、网络营销与传统营销区分
（1）营销理念
传统营销遵照“市场导向”理念；
网络营销坚持“以消费者需求为导向”理念。
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第3章 网络营销策略
4、网络营销与传统营销区分
（2）产品
传统营销无法了解其目标市场中每一位消费者实际需求；
网络营销产品功效设置是依据消费者需求而定，生产与商业成本必须控制在这些要求之内。
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第3章 网络营销策略
4、网络营销与传统营销区分
（3）营销渠道
传统营销体系中，生产者和消费者之间有代理商、批发商、商店等参加交易；
网络营销中，生产者和消费者直接沟通，中间商生存空间被减弱。
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第3章 网络营销策略
4、网络营销与传统营销区分
（4）消费者
传统营销活动中，消费者往往处于被动地位；
网络营销中，消费者处于主动地位。
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第3章 网络营销策略
4、网络营销与传统营销区分
（5）管理
传统营销活动中，消费者和企业之间缺乏适当沟通渠道；
网络营销中，企业不但能与消费者发生互动，而且能使各职能部门之间互动。
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第3章 网络营销策略
5、网络营销主要优势
（1）突破时空限制；
（2）显著降低成本；
（3）零库存或微库存生产；
（4）个性化服务；
（5）服务延伸；
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第3章 网络营销策略
5、网络营销主要优势
（6）从4P’s到4C’s飞跃；
4P’s：Product; Price; Place; Promotion;
4C’s：Consumer; Cost; Convenience;
Communication.
（7）交互性沟通；
（8）海量信息服务；
（9）促销伎俩丰富；
（10）广告效果显著。
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第3章 网络营销策略
6、我国企业开展网络营销条件
（1）设备和专业人员；
（2）内容；
（3）曝光度；
（4）互动空间；
（5）营销组合。
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第3章 网络营销策略
7、我国企业开展网络营销策略
（1）做好基础准备工作；
（2 ）精心设计网页，树立良好网上企业形象；
（3）结合传统促销伎俩，发挥整合性营销效益。
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第3章 网络营销策略
8 网络广告
（1）概念：
确定广告主以付费方式利用互联网络这么一个媒体劝说公众一个信息传输活动。
五个基本要素：
广告主；广告费用；广告媒体；广告受众；广告信息。
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第3章 网络营销策略
8 网络广告
（2）特点：
广泛性；交互性；
信息量无限大；
灵活性；针对性；
易统计性；经济性。
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第3章 网络营销策略
8 网络广告
（3）形式：
在他人网站上公布广告；
建立自己网站；
电子邮件广告；
新闻组；
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第3章 网络营销策略
8 网络广告
（3）形式：
BBS；
导航器和搜索引擎；
旗帜广告；
图标广告。
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第3章 ENDKnowledge Rose
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