文档介绍：置业顾问主要岗位职责
置业顾问由销售部经理任命，并上报项目总监，由销售经理管理工作。
,向销售经理及销售主管汇报
案前准备期
1、项目周边的市场和项目进行调研,充分认识周边的我前期可能没有歇息,而且工作到10点，我其实是很介怀的，
因为我是那种平时都会黑天前回家的女生,所以...我就问他，那如果之后正常工作时间是这么安排的）
他说9点上班，几点下班不定
10。问我还有什么问题（我心想晚下班就晚吧，那我就问问工作地址吧)结果也是离家好远的地方，他
还给我解释是一堆他们现在有的项目，并且保证我在公司会有很好的发展
。让我写一下希望薪资和最低薪资
问我还有什么问题（其实我是想问薪资标准的,可是我没什么面试经验,总感觉提薪资不太好，就硬着头皮说没有问题了)
。面试官说那好吧，你明天就直接来参加复试吧
这就是我的房地产置业顾问的首次面试经历，总体感觉我个人可能对这个行业仍是不太清楚，能够说
对自己要做什么,对社会不太清楚，回家的路上我就在想,这是正经的工作吗，怎么要工作那么晚呢，其实我也检讨了一下自己，我根本没有弄清楚自己想要什么样的生活，我是自己想闯荡一番事业，挣大
钱呢，仍是说想过那种早九晚五安安逸逸够饱暖薪资的生活呢，这是我这次面试后所考虑到的,分享给
大家
简介
3、置业顾问本身应当精晓房产的有关基础知识；此外应当熟悉售楼的
循环流程,应当掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧,产品销售的语言技
巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应当迅速剖析出
客户的购置行为
决议和心理，并娴熟应用拉销
比较等等的诸多应用技
巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问
"
或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单调销售功能
也扩展到“置业顾问"的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介
绍,现在的置业(销售)顾问不只从名称上，更是从服务的意识和服务范
围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不只具备了较高的文化素质
,
经过了置业专业体系培训，同时还要认识金融等方面知识和理财知识
,
拥有复合型人才的特点,能够给客户提供买房、贷款及市场剖析等顾问
服务。关于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人领会到这
个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
职业作用
4、
置业顾问[1］在房子交易中能够起到交易双方交流的桥梁作用。
5、置业
6、据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，现在的置业顾问有两种
,
一种是开发公司销售部门自己的置业（销售）顾问、一种是开发公司引
进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就
是经过对买卖双方的认识、交流，达成房子交易。在这个过程中
,现代
的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买房负责，置业
顾问首先应从购房者的利益角度来剖析交易的可行性,即以购房者需求
为