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摘  要 
进入第二十一世纪以来,随着中国经济的快速发展和人民生活水平的迅
速提高,汽车开始进入中国家庭,中国的汽车时代已经到来。如何在日益繁
荣和竞争激烈的中国汽车市场扩大发展,是中国汽车制造商必须解决的问题。
天津一汽夏利汽车股份有限公司是天汽集团和一汽集团重组后成立的公
司,产品定位于经济型轿车。虽然天津一汽在重组后,自身发展体现出良好
的发展势头,但能否把握市场、洞察消费者需求,制定出符合中国汽车市场
特点并有效执行的营销策略,是其未来持续发展的关键。
本文分析了中国汽车工业的产业结构、销售趋势和市场营销等方面的现
状,分析和预测未来的发展趋势,并运用市场营销理论,从市场细分、目标
市场确定到市场定位,分析市场,了解消费者购买行为,对天津一汽夏利汽
车股份有限公司的营销环境进行了具体的分析,最后本文分别制定了天津一
汽的营销组合-一产品、定价、渠道和促销的策略。

关键词:汽车市场营销营销组合渠道下沉保障措施
ABSTRACT

Entering 21st century, with the rapid development of Chinese economy and
people living standard rise quickly, the car begins to enter Chinese family, and
cars period is accessing to China. How in the increasingly prosperous and intense
competition of Chinese car market development, China must solve the problem of
auto manufacturers
Tian jin FAW Xiali Automobile Co., Ltd(TJFAW)is a pany that it
was bined by Tianjin Automobile Group and FAW Group.  Product
positioning in the economic type of car. Although TJFAW after the restructuring,
its development reflects the good development momentum, but can hold the
market, insight into consumer demand, developed in line with the characteristics
of Chinese car market and efficient implementation of the marketing strategy, is
the key to the sustainable development of the future.
This paper analyzes the industrial structure of Chinese auto industry, trends
in sales and marketing and other aspects of the status quo, analysis and prediction
of the development trend of