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例较少，甚至没有；但随着本地
人们生活水平的不断提高以及商务城投入使用后吸引的大量高层次
消费群体，其不合理的业态分布已经不能满足人们对休闲、娱乐、餐
饮的需求。
4、规划中的商用物业市场供应量不断增大
随着经济的发展，以及花桥国际商务城的开发，房地产迅速发展，
特别是商务城的商业物业发展极快，使得花桥的商业竞争越来越激
烈。
（二）目标群体
投资者
投资者分析：
在经过国家相继出台一系列房地产市场降温的政策以后，本区域
乃至长三角地区商业投资者已经脱离了“投资饥渴症”，从整个市场
的“没铺可买”过渡到“选铺买”，投资者对商业项目的投资逐渐理
性，同时在市场的引导下，已经具备一定的专业投资知识。商业氛围、
6交通条件、经营特色已经成为投资者最看重的三个因素。商圈的聚集
效应、商气浓不浓、有没有培育商业气氛的潜力都将成为影响投资者
的首要因素。同时便利的交通以及店铺有无经营特色都是决定投资者
是否成功的因素。现有的商业投资者有两种：
专业投资者：有较成熟心态，对投资有一定的经验，这种投资者
具有雄厚的资金和商业背景，较为理性，他们最为关注的就是地块的
经营规划和具体售价。本项目作为黄金商圈的新核心、花桥的焦点，
肯定已受到一批投资客的注意，一旦机会到来，他们的投资是看准理
想铺位就势在必得，而且也会是最早的一批落定者。
另一类中小投资者看重升值潜力和投资回报，首先要考虑的是高
回报率，并且容易受广告的影响，但因为手头资金有限，所以他们要
考虑小面积商铺，其中最重要是商铺的总价。
大众消费者的商业经验相对比较欠缺，投资意识不是很浓，必须
通过我们对这种投资者的投资意识进行启动和开发。同时，随着商业
的发展许多小型商业物业出现非常规的商业运作方式获取利润，我们
必须引导这部分投资者进行正确的理性投资。
在商业的发展过程中，不难发现，大部分投资者承受的商铺总价
不已超过 200 万，近七成的投资者认为总价在 50 万－200 万之间的
商铺最容易接受。同时对于大额的资金投资，大部分的投资者会选择
银行贷款。
在当今的商业投资中我们不能低估每一位投资者的智商。
经营者
7经营客户分析：
经营者大多有一定的商业背景，他们对商场经营已经具有一定的
认识，但是他们需要一个经营的理想平台。经营者的最终目的是要促
成销售获取利润，他们主要会考虑几方面：
1、区域消费能力：项目的周边地区要有足够的消费群体以及流
动人口，同时会考虑到周边商业的竞争。
2、商业位置：商业位置一定要好，最好在传统商业区域或者靠
近交通要道，并且具有一定的规模。
3、交通：项目周边的交通一定要流畅、方便，并且要有一定规
模的停车场。
4、优秀的硬件设施：项目的规划、设计以及购物环境一定要好，
能吸引更多的消费者。
5、优秀的操作团队：一个具有多方面专业经验及资源的开发、
经营、管理的团队是保证一个综合商业设施成功的重要工具。
消费者
消费者分析:
随着商业形态的不断演变，消费者的****惯和要求也跟着不断在
变，主要体现在以下几点：
1、有丰富的产品内容：在这里能满足不同消费者的消费需求和
消费者的购物欲望。
2、优越的购物环境：优越的购物环境能给消费者带来好的消费
心情，消费者以愉快的心情“发现和探索”消费目标，乐趣产生消费
8欲望。
3、优越的地段：项目拥有好的地理位