文档介绍：沈阳雅居乐花园
前期营销总结与6-8月推广策略
前言
集团成功开局东北&十二年品牌地产战略合作伙伴
沈雅项目销售实现&系统策略,解决地产问题
推广成果业界标杆&高档项目成功推广案例
基于相同的目标与互融的平台,
我们将共见雅居乐开局东北,钜筑沈阳!
目录 CONTENTS
1
定位策略思考——品牌&项目双管齐下
品牌开发商市场格局
品牌定位策略“三步走”
项目定位策略“三步走”
板块住宅市场分析
竞争项目机会判断
目标消费者洞察
品牌导入模式
品牌导入建议
目录 CONTENTS
2
传播策略工作
2011年推广策略
分阶段推广战术
渠道建议
3
现阶段创意表现
定位策略思考
PART 1
【品牌篇】
1993
1998
1999
2002
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
万科紫金苑
保利花园
万科城/新榆公馆
保利海棠花园
万科兰乔圣菲
保利百合花园
万科金域蓝湾保利心语花园
恒大城金地滨河国际社区/长青湾
绿地老街坊/新里摩尔公馆远洋天地
沈阳碧桂园/ /太阳城/银河城/凤凰城
保利十二橡树金地长青湾丹陛华润凯旋门
中海龙湾/国际社区新湖明珠城
万科金域国际/蓝山/柏翠园华润中心/橡树湾
保利溪湖林语/海上五月花/康桥恒大名都
金地名京/檀郡中海城/央墅/寰宇天下
远洋三好郡/和平府
万科沈马公路东项目/春河地块项目
保利于洪二环项目恒大江湾/华府
新湖御和园金地联合路南
远洋白山路项目雅居乐蒲河项目
万科城市花园
万科花园新城
万科金色家园
万科四季家园
新湖北国之春
万科魅力之城/新里程恒大绿洲
保利上林湾金地国际花园
93年,第一个品牌开发商万科进入沈阳市场
04年,保利进入沈阳,结束了万科独领沈阳地产的局面
沈阳房地产品牌发展格局历程
截至2011年,全国知名开发商近乎齐聚沈城,在沈阳这个品牌云集的商品房市场上,品牌几乎是所有中高端及以上项目的基本价值要素。其中,万科、中海、恒大、金地、保利均以出色的销售成绩赢得了市场的高度认可,成为普通住宅市场中的主流品牌。
名次
开发商名称
销售金额
(亿元)
所占比重
1
万科
%
2
中海
%
3
恒大
%
4
金地
%
5
保利
%
前5名总占销售比重:%
名次
开发商名称
销售面积
(万平)
所占比重
1
万科
4%
2
恒大
%
3
中海
%
4
保利
%
5
金地
%
前5名总占面积比重:%
2010年沈阳房地产开发商销售额/销售面积前五名
从2010年各品牌销售排行榜说起……
万科——持续领跑,人文精耕
17年18盘,足以证明万科在沈阳住宅市场的绝对领导性地位。
2010年金域国际开始,万科从占据沈阳中高端住宅市场逐步走向沈阳高端住宅市场,并深获沈阳高端人群的青睐。
品牌管理上,以客户为中心的客户服务、物业体系已非常完备,是其他品牌开发商所不能比拟的。
2007年进入沈阳,32亿地王落子长白岛。声势浩大的品牌攻势,一时风头无两,但因大市场低迷的08时运,以及工程周期明显滞后营销的推盘硬伤,惨遭滑铁卢。
重整旗鼓的2009年,中海地产两周内拿下车辆厂、荷兰村两幅巨地,再次出手的中海,务实许多。品牌的着眼点落在项目品牌上,以项目丰满公司品牌。 3年时间,完成万科10年进程,以实际销售奠定了中海在沈阳销售排行榜第二的地位。
中海——国字号大盘霸主
恒大——三板斧,钱少房多速来
入沈之初,创下1个月内3000万广告费全媒体投放的惊人之举,以世界级豪宅进入沈阳做为品牌切入点,豪装会所、大腕明星是品牌落地的主要特点,广告运动之后的销售数字成为谜团。
2010年,凭借在沈阳多方布局重塑市场形象,”开盘必特价、特价必升值“,”潜力区域+高层+大湖“使其成为中端投资市场霸主。
除恒大华府外,恒大其他项目均分布在二环外、城市配套尚需完备的城市近郊。在产品力的营造上雷同,有严重的产品复制现象:均是大盘、高层、精装、园区规划上均配有景观大湖及双会所。